株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
僕はよく失敗をする
９割は失敗する
昔はそれが
いやだった
１回でうまくいきたかった
１回でうまくいって
すごいと言われたかった
今は逆
失敗が大好き
だって
失敗がなければ
調子が落ちたときの
上がり方がわからないから
５段跳びで階段をのぼると
落ちたときに
１段ずつの上がり方が
わからない方が怖い
だから失敗は大歓迎
同じ商品・サービスでも
コピーひとつで反応が違う
たまたま
うまくいかない方がいい
だから
たくさん失敗をする
なによりね・・・
失敗した話の方が
あっさり成功した話より
断然
面白いでしょ
だから
失敗は好きなんです
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「幸せになれる未来」と言われてあなたは何パターンのイメージが浮かびましたか？
もし数パターン浮かぶようなら「幸せになれる未来」は、「発信」しても「反応」が生まれないと確定してもいいかもしれません。
では、
「30日後に安定した月収１５万円が生まれ未来」ならどうでしょう？
浮かぶイメージは１パターンなはずです。
この２つのやりとりでピンときたあなたは数ヶ月後には間違いなく売上が倍増しているはずです。
コンサルメンバーのコミュティではシェア投稿をメンバーにしてもらっています。
写真の彼女、、、
実はこの投稿の前に１度コミュニティに投稿をしています。
教えて欲しい内容をコメントで希望したのですが、反応はゼロ。
ここで、僕はすぐに彼女に連絡をしました。
反応がゼロ
ということを僕は非常に大切にしています。
これって、「わかりにくい発信をしてますよ〜」と親切に教えてくれている大切なサイン。
だから、すぐに連絡をとって発信内容を変更したわけです。
そして、コミュニティに投稿。
すると、見事にコメントが入り出しました。
５０人以上の「毎日ブログを書いているやる気ある起業女子メンバー」が集まっているコミュニティです。
僕にとっては
最高のマーケティングができる場所
だと思っています。
ここに投稿して反応がないなら、「発信が微妙な証拠」なんですね。
だから、すぐに修正ができるわけです。
こんな風に考えながらコミュニティの投稿をするキレのあるメンバーが増えると、月収50万以上プレーヤーは続出すると思いながら僕はニヤニヤしているわけです。
やはり「環境」って大切ですよね。
向上思考のある「環境」があるだけで成長スピードは数倍にもなるわけです。
あなたも最高の「環境」を見つけてくださいね。
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「世界観ブログ」を継続して書かれている方には自然と反応が生まれます。
実はこれには理由があります。
今回は僕が隠していた「秘密」をこっそりお伝えします。
絶対に内緒にしてくださいね。
心理トリガーをご存知ですか？
■心理トリガーとは
『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』
1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える
6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る
11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する
16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える
21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する
僕が「世界観」で活用している「心理トリガー」は
理由
なんです。
理由については、名著『影響力の武器』の中で面白い実験結果が紹介されているのでちょっと引用します……
ランガーは図書館のコピー機の前にいる人に、「すみません…… 5 枚だけなんですけど、急いでいるので先にコピーとらせてくれませんか？」という小さな頼み事をすることによって、このさして驚くべきことでもない事実をまず確かめました。
この「要請＋理由」の効果は完璧に近いものでした。94% もの人が先にコピーを取らせてくれたのです。理由を述べずに「すみません…… 5 枚だけなんですけど、先にコピーとらせてくれませんか」という言い方で頼まれる条件の成功率と比べてみれば明らかです。この状況のもとでは、60% の人しか承諾しませんでした。
（中略）
「すみません…… 5 枚だけなんですけど、コピーをとらなければならないので、先にコピーをとらせてくれませんか」と言って頼んだのです。その結果、この条件でもほとんどすべての人（93%）が同意してくれました。
なんと、理由が納得できるものかどうか関係なく、理由があることそのものに強い力があるようです。セールスコピーでもこれを利用しない手はありません。
この部分を「世界観ブログ」では自然に生み出すようにしています。
もちろん、書いている方には「心理トリガー」のお話は一切していません。
意識しなくても「心理トリガー」が発動するような仕組みに「世界観ブログ」は構成してあるわけです。
実は結構すごいコンテンツなんですよね〜
もう少し「秘密」の心理トリガーについてご説明をします。
■すべてのセールスに理由を用意しよう！
割引をするなら理由をつける。特典を用意するなら理由をつける。なぜ、そのパッケージにしたのか？ なぜ数ある材料の中からそれを選んだのか？ なぜ、そのビジネスをしているのか？ 全てに理由を用意しましょう。そうすれば説得力がアップし、あなたの主張を受け入れてもらいやすくなるでしょう。
また、理由のコピーとして有名なのは、Reason Why Copy です。
■なぜ、私に必要なのか？
お客さんにとって必要な理由を説明しましょう。なぜ、あなたの商品・サービスはお客さんにとって買わなければならないものなのか、その理由を説明しましょう。
■なぜ、あなたから買う必要があるのか？
同じような商品・サービスがある中で、なぜあなたから買う必要があるのかを説明しましょう。他とはどう違うのか（USP）、あなたと取引することでお客さんにはどのようなメリットがるのか、しっかり考えぬいてセールスコピーに盛り込みましょう。
■なぜ、今買う必要があるのか？
限定性・希少性のところでもお伝えしたように、今すぐ行動する理由がないと、お客さんはすぐに忘れてどこかへ行ってしまいます。特にウェブの場合は他の媒体に比べて離脱しやすいので、必ず今買う理由を用意してください。
人は「理由」の生き物である。
有名な山中シゲノブの名言です（笑）
「成果」が生まれるって、、
実はきちんとした構成が隠されているわけです。
あえて、それを公表していないだけ。。
これは日常生活でも多々あることなんですね。
「世界観ブログ」を書かれている方はかなーり参考になったかもしれません。
だから「世界観ブログ」を書くとこんな反応が生まれるわけです。
そして、もう一つ「世界観ブログ」には「心理トリガー」が隠されているのでした。
こちらはまたの機会にお話しますね。
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
背伸びしなくても、かっこつけなくても、まずは自分の出来ることを日々するだけで自然と「幸せ」や「感謝」が見えてくるものです。震災の影響で義援金などが注目されていますが、今自分ができることでいいじゃないですか。
それが目の前の空き缶を拾うことでもいいのです。
街のパン屋さんが生み出した本当にあった「幸せの循環」とは？
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世の中には、こんなに素晴らしいことをしている人がいるんですね！！
パンの缶詰を思いつくことも、廃棄しない流れを思いつくことも、
今日は、もう１つ初めて知って感動したことを。
ステキな人たちがたくさんいることを知り、あったか～い気持ちになりました
彼女の記事の最後が
素晴らしいですね～
なら僕は紹介しなかったはずです。
でも記事の最後にある
私も、私の出来ることをしよう！
が目に入った時、とても幸せな気持ちになりました。
あの人がどれだけ素晴らしくても、あなたは「あなた」です。
あの人がどれだけ素敵でも、あなたは「あなた」です。
間違っても、あの人になれるはずがないのです。
だから、
私も、私の出来ることをしよう！
でいいのです。
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
今日は横浜で「お金に好かれるランチ会」
会場は「大倉山記念館」
「相棒」や「任侠ヘルパー」などたくさんのドラマのロケ地でも有名。
ドラマによって、裁判所になったり病院の待合になったりするようです。
面白いですよね。
外は緑がいっぱいの最高のロケーションでした。
「ランチ会」前の準備を二人でコツコツされています。
こんな風景が何気に好きな僕でした。
「ランチ会」に「しおり」ができました！！
彼女の手製の「しおり」
中身を読みながら
「なんていいことを言っているんだ！！」
と自画自賛していましたが、
彼女のセンスがいいから、とても読みやすく、商品化しようかな、、、と思ったりして。
そんな彼女の人柄からか、、
サプライズのお届け物が連続で会場に届きました！！
「こんな時の喜び方がわからないです！！」
この言葉がリアルな彼女の嬉しさが伝わってきました。
鈴木みゆきさん！
サプライズ、ありがとうございます！！
ランチのお弁当は横浜ならではの
崎陽軒の「シュウマイ弁当」
お茶も「崎陽軒」でした。
今回のランチ会も奇跡なことばかりの連続。
なんと、、、
こちらの当選者の方が参加者様に！！
「まじか、、、、」
こんなことが当たり前に生まれから面白いわけです。
「ランチ会」「体験セミナー」とあっという間に時間は過ぎて行きました。
開催までに色んな困難があったと思います。
「開催してよかった！！」
そんな笑顔が最後の写真を見ればわかります。
みゆきさん、本当にお疲れ様でした！
頑張ったね！
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
昨日から横浜。
窓から富士山が見えるようです。
さて、昨日からメルマガで「新しいプロジェクト」をスタートしました。
料理もそうですが、ノウハウは「新鮮度」が大切だと僕は思っています。
ほとんどの人が知っている、、、
こんな状態は「賞味期限」が切れているというサインなんですね。
そして、そんなノウハウは巷には出回ることなく１部の人たちの中で活用されている。
「それって、ズルいですよね！」
って、あなたは感じましたか？
実はこの世界って全てがこの図式なんです。
視野を大きく広げて色んな業界を見ていくと同じようなことが少なくありません。
「ノウハウ」って「方法」「やり方」ってイメージがあるかもしれませんが
情報
という捉え方が僕は一番しっくりきます。
これは「知っている」と「知らない」では、何をするにしても成功する確率はどんどん下がっていく。
例えば、株式投資を例にしてみましょう。
■個人投資家の9割が負ける6つの理由
1,投資の勉強をしない
2,会社の知名度だけで株を買っている
3,大企業だから安心と考えている
4,会社の実力と株の実力は同じだと考えている
5,損しないことを考えない
6,ビジネススキルがない
さて、いかがでしたでしょうか？
「知らない」ってすごく「損」をしているって感じたはずです。
「知識」からどうするかを考えていくと「知恵」になります。
「才能」で成功する
僕は、ほんの数%も「才能」で成功することはないと感じています。
行動した人。
「情報」をつかむ感度を常に意識している人。
そんな人がどんな業界でも「実績」を生み出すことができるのだと思います。
最後に、、
「ユダヤの教育」という有名な逸話があります。
有名な話ですが、ユダヤ人の家庭では子供が７～８歳になると母親がこんな質問をします。
『異教徒に襲撃されて、命からがら逃げ出さなくてはならないとき、何を持って逃げますか？』
ここでは、金庫とかアルバムとか答えてはいけません。
これらは、奪われたら完全に失うものだからです。
彼らの答えはこうです。
『教育』
である。
教育はモノとは違い、生きている限り、誰も奪うことはできません。
ユダヤ人は、永い間多くの迫害を受け、見知らぬ国で生き残る為に『情報』と『教育』を重視してきました。
そのため人生やビジネスに必要なバランス感覚に優れ、警戒心も強いことからリスク管理にも長けています。
深いお話だと僕はいつも感じています。
ぜひ、ご参考にしてくださいね^^
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
口コミを
おこしたくて
仕方がなかった
たくさんの
ノウハウを読み
たくさんの
成功法則を
学んだ・・・
つもりだった
でも
悲しいくらい
口コミがおこらない
口コミがおこれば
行列ができるんだろうな
口コミがおこれば
申込みが殺到するんだろうな
そんなことばかり
考えていた以前の僕
ふと気が付くと
色んな方が僕の話を
してくれる
ふと気が付くと
色んな方が僕を
ブログで紹介してくれる
行列は・・・・
出来てないぞ
お申込みは・・・・
うん、これは増えた
でも一番感じたのは
たくさんの人に
「ありがとう」
って言ってもらえることだった
僕に出会えて
よかった・・・・
って言ってもらえることだった
そうか
「ありがとう」
って言ってもらえることを
するだけのことだったんだね
このことに気がつくのに
２年弱かかりました（笑）
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「優しさ」が相手を傷つけることを知ったのは実は起業してからでした。
相手の成長を止める、、ともいうかな。
そして「優しさ」と「偽り」が真逆にもあるものだと気がつくことができた。
人は誰かに頼る。
絶対に解消できない
承認欲求
と言う感情があります。
褒められると誰でも嬉しいものです。
しかし「優しくされる」と「褒められる」が勘違いしてしまうことが少なくありません。
僕の定義では
自分に嘘をつかずに行動したギフトが
褒められる
です。
そして、
頑張らなくても何もせずとも
認めてくれることを
優しくする
と決めています。
つまり、相手のことをそんなに考えていないから「優しく」できるわけです。
でも「優しさ」は「蜜の味」
それで人を集めることも魅了することもできるわけです。
ここまで気がつくのに僕はかなり時間がかかりましたね。
実際、サラリーマン時代は部下に「優しく」ばかりしていました。
だって「好かれたい」からです。
僕の役目は相談者を「本気」にさせること。
だから「厳しく」いく。
できないような課題も出すわけです。
でも、そこでまた僕は学ばせてもらうわけです。
ほぼ無理だろうと思う課題をクリアしていく姿がある。
つまり、本気になったわけです。
僕も人です。
「あの時、ああ言った方が、、、」
と思うことも昔はありました。
でも、今はね、、
これ、言ったらまたアンチが増えそうですが、、、（笑）
、、、、
、、、、
、、、、
自分が法律（笑）
です。
絶対間違っていないと自分を信じる。
そうすることにしたわけです。
するとね、「本気」になってくださる姿をたくさん見ることができるようになった。
「山中さん、火がつきましたよ！！！」
この言葉が僕はすごく嬉しい。
「優しい」だけが相手を傷つけることを知ったのは実は起業してからでした。
そして「優しさ」と「偽り」が真逆にもあるものだと気がつくことができた。
「本気」の体験をさせてあげ、自分自身の無限の可能性を自分で許可できるようになることを僕がサポートしていくことが今の僕のやりがいなんですね。
それがたまたま「お金が生まれる」ことになるだけかもしれません。
そのためには僕自身もやはり「本気」で行動していくだけなんですね。
絶対に間違いを認めない（笑）
ある意味、恐ろしいことを口にしていますが、、、
まっ、それで頭を打つなら、それだけの男なんだとまた一から勉強したらいいかと感じるくらいです。
「本気」の人にだけ「優しく」しましょう。
すると、あなたの周りは心もお金も「豊かな人」しか集まらないはずです。
ぜひ、ご参考にしてくださいね^^
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
こんな投稿をfacebookで目に入りました。
静岡セミナーで、「LINE＠」の活用法を伝えて１ヶ月、、、
あと少しで目標の１００人に達成します。
僕は素直に素晴らしいと感じました。
彼女はね、コツを理解できたみたいです。
知っていましたか？
「集客」できない時って、コツをわかっていないだけなんです。
少し思い出してください。
ブログ読者を増やそうと、、
一生懸命ブログばかり書いていませんか？
つまり、
ブログを書くことがゴールになっている。
ブログを書けば読者が増えると思っている。
これが大きな勘違い。
facebookも同じです。
投稿ばかりいくらしても何も生まれない。
ここから大切なことをお伝えしますね。
いくらブログを書いても、facebookを投稿しても、いまいち反応がない時は、、
間違いなく手間なことから逃げている
だけです。
読者登録って手間じゃないですか。
いちいちコメント回りも手間じゃないですか。
メッセージを個別にするのは手間じゃないですか。
その手間を惜しまないから「成果」が出るわけです。
伸びる人は常に
どうすれば読者が増えるか
を常に考えています。
だから、色々チャレンジをしていく。
チャレンジも手間ですよね（笑）
そして最後に「お金」として売上が生まれるわけです。
そして数年後、自由な時間と不自由ない収入を手に入れるわけです。
そんな時、
「すごいね〜」
って、周りから言われても多分本人は笑いながらこう思うはずです。
「ごめんね、あなたが普通に寝ている時間に私はコツコツ行動していただけなの」
って。
最後に質問です。
あなたは手間から逃げていますか？
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
昨日の深夜にいただいたメッセージ。
明日開催の「お金に好かれるランチ会」の主催者の彼女からでした。
何度も読み返した言葉、
たくさんの方にランチ会を応援していただいて、とても嬉しいです。
今までこんな風に周りの方から応援された記憶がなかったので。。
こんな風に思えるのは、やはり彼女自身が全力で行動されたからだと僕は思っています。
人生で何度、自分に嘘をつかずに全力で行動することがあるんだろうか。
「お金に好かれるランチ会」を開催しなくても、彼女の明日はいつもと変わらずに過ごせているはず。
それでも、彼女は開催を決めてくれた。
人は「絶対に必要としているもの」以外には、案外本気になれないものです。
だから、リスクを取らずに、それでも自分の都合の良い未来を欲しがっている。
でも、ごくたまに「必要としないもの」でも全力になれることがあります。
それが彼女にとっては「お金に好かれるランチ会」だったと感じました。
「必要としないもの」にでも全力になれる経験こそ、僕は「無限大の未来」を創造することができる力を手に入れるきっかけだと思っています。
いや、そうに違いない。
深夜に届いた１通のメッセージに僕はとても大きな学びをいただいたようです。
よし、彼女に会ったらまずは
「ありがとう！」
と大きな声で伝えようと無意識に決めることができました。
心から感謝ですね。