株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

 

 

京都までの「特急」が満席で、、東京までの新幹線も、、と不安でしたが、

 

 

 

 

新幹線はガラガラ、、の開放感バッチリでした( ^ ^ )/

 

 

 

さて、今日から数回に分けて

・商品単価

についてお伝えをしていこうかと思います。

 

 

僕のノウハウは

・最短最速で
高単価商品を販売するWEB集客法

になります。

 

 

まだまだ「高額商品」に
「悪」を感じている人も
多いかと思います。

でも、
こんな考え方もあるよ、、、

って感じで聞いてみてください。

 

 

3000円のサービスを販売してもいいですが、

やはり、最初にガツンと30万円のサービスを

販売できるマインドセットができると、、

・30万円以下のサービスを購入するお客様像

が不思議とクッキリ見えてきます。

 

 

でも、3000円のサービスしか販売しない状態では

それ以上の価格を購入されるお客様像がイメージできない、、、

僕の考え方はこんな感じなんですね。

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝
テレビに出演しても
全く売れなかった心理カウンセラー時代
＝＝＝＝＝＝＝

僕は起業して
たった「3ヶ月」で

視聴率30%のテレビ番組に
心理カウンセラーとして出演をしました。

・依頼内容の高所恐怖症を解消したカウンセリング

・テロップで「心理カウンセラー山中」と紹介

こんなギフトをもらったわけです。

 

 

ここまでで想像すると
間違いなく、、、

・お客様は殺到！起業は大成功！！

だと思いますよね。

 

 

でも、ここから

1年8ヶ月、僕は

・月収5万円すら稼げない

そんな状態が永遠と続いたわけです。

 

 

当時は不思議でしたね〜、、、^^

 

 

「なぜだ！！なぜだ！！！」

と僕は首をかしげてばかりでした。

 

そして「あること」を
全く考えないで僕は起業をしていたことに
気がつくわけです。

「あること」に気がつき、、

さらに

・あなたの商品単価が10倍になる方法

をマインドセットすることができれば

あなたのビジネスは今より間違いなく飛躍をするはずです。

 

 

では、僕が全く気がついていなかった
「あること」とは、、、、

 

 

 

 

当時の僕は

・心理カウンセラー

として毎日ブログを書いていました。

 

 

そして、

・僕のカウンセリングはいかがですか？

と発信を真面目にコツコツしていたわけです。

ここで、僕のしている「失敗」が何かわかりますか？

 

 

そうなんですね、、

僕は一生懸命、、、

・カウンセリングという商品

を買ってもらおうとしていたわけです。

 

 

実は起業をしている方で

なかなか売上やお申し込みに繋がらない場合、、

以前の僕と同じ発信をしていることが少なくありません。

 

 

 

特に

・物販ではない見えないサービス

を提供する

・コーチ

・コンサル

・カウンセラー

・セラピスト

などの職種の方は必ず覚えておいてくださいね。

 

 

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

です。

 

 

 

つまり、

その先にある「未来」に価値を感じるほど

支払う金額も大きくなっていくわけです。
「未来」を「お金」を支払って手に入れる、、

このイメージを持ってください。

 

 

では、リアルに今日、

僕が体験した事例を、

5分ほどでお伝えをしていきますね。

 

 

 

僕は東京に行く時に、、

「京都」から新幹線に乗ります。

人混みが苦手な僕は

「京都駅」までは必ず「特急」に乗ります。

もし、「特急」が満席だったら、、、。

普通に購入すれば「900円」です。

 

 

でも、座れなく

ずっと立って京都駅まで1時間、、、

もう、イメージするだけで嫌です、、（笑）

 

 

ゆっくりシートに座って

Macを開いて仕事をしたいわけです。

1時間あれば

僕なら、かなりの仕事がはかどります。

 

 

でも、座れない。

何度、券売機を確認しても

「売り切れ」

です。

 

 

すると、

いつもなら「900円」の価値の

特急券が、、

・1800円

になり

・3600円

になり、、

「5000円」くらいまでなら買いたい！！！

となるわけです。

 

 

わかりますか？

 

「特急券」の価値は「900円」です。

でも、手にしたい「未来の価値」が

どうしても欲しいものならば、、

金額はどんどん上がっていく、

 

 

これが、

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

 

 

これが、

「別に普通の電車でも大丈夫〜」

って人は「900円」の価値も感じないはず。

 

 

ましてや

「5000円！！ありえない！！詐欺だ！！」

ってなりますよね（笑）

 

 

よくこのパターンの人に商品を進めてクレームになりがちですが、マスター塾のメンバーにはそもそも「価値を感じない人」は相手にしない（セールスしない）ようにマインドセットをしてもらっています。

 

 

でも、必要な人にとっては

「適正価格」になるわけです。

 

起業当初の僕は

・特急券

を誰にでも購入してもらおうとしていたわけです。

 

その先の「未来」なんかは全く無視です。

しかも、特急券（カウンセリング）を販売している人は

当時からウヨウヨ、、いるわけです。

 

 

テレビに出演したくらいでは

僕の存在を知ってもらっても、

「価値」を感じてもらうことはなかった、、、

これが大きな理由なのですね。

 

 

例えば、当時から

・たった3ヶ月で不登校が解消するカウンセリング

・たった30日でパートナーに愛される恋愛カウンセリング

など、

「未来」をうまくイメージさせる思考があれば

ひょっとして変わっていたのかもしれません。

 

 

そして、同じ「商品」でも

「未来」の見せ方によっては

3倍〜10倍の価格を支払う人も

実際にはいることを覚えておきましょう。

 

 

・あなたの商品単価が10倍になる方法

とは

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

 

 

ぜひ、ご参考にしてくださいね。

僕は「訪問販売」が

初めて社会人で経験した仕事なので

「高額商品」は「悪」という思考の人の気持ちが

すごくわかるわけです。

 

 

次回は

・高額商品が悪だと思う勘違いの理由

をお伝えしていきますね。

 

では！

 

 

 

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

もしも人生のゴールがわかっていて、
『残２１８時間』
みたいな感じならば、
あなたはどんな生き方をするでしょうか。

 

少なくとも
『不平』『不満』を言っている時間はないはずです。
実際僕もそうですが、
誰かの【批判】などしている時間って
本当に心の底から勿体ないと感じています。

 

 

 

時間を有効活用すべき。
それは限られた時間を使うのなら
何か『生み出す』方がいいはずです。
しかし、
『不平』『不満』『批判』からは
悲しいですが何も生まれません。

 

 

・貯めると死ぬという人がいますが死んでください
とは一人さんの言葉。

 

 

誤解がないように説明しますが
『我慢』しなさいということを
一人さんは言われている訳ではないと僕は感じています。

 

 

『最悪の状況』を受け取り方ひとつで
『最良の状況』に変換することを
誰もができるようになりなさい・・・と
僕には聞こえました。

 

人生の限られた時間、
あたなはどちらを選択しますか？

 

 

 

※※※
嫌なことがあっても発しない。
嫌なことを会った他人に
言わないで自分で止めてください。
貯めると死ぬという人がいますが死んでください
斉藤一人

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

資産家Nさんのご友人の口癖。
「どうしてウチの貯金口座は減らないのかしら？」

 

 

どうです？
・羨ましい
・イラッときた
・私なんかはどうせ・・・・
どんな感情が生まれましたか？

 

 

「どうしてウチの貯金口座は減らないのかしら？」
この感覚と
「私のお金は何処へ行ったの？？」
とでは、お金の流れは真逆になります。

 

 

大事なのは
お金自体が
・あっても
・なくても
この感覚を持てるかどうか。

 

 

 

例えば
・１０円でも１０億円もっている感覚をもてるか
これがないと
・１００万でも１０００万でもいくら貯蓄があっても
いつも不安になるんです。

・財布に小銭しかない
と思うのか
・財布に小銭がパンパンにある♪
と感じるのか

 

 

 

 

これだけで、「お金」に好かれます。
すると、やってくる。

でも、私にはやってきませんよ！
と思うでしょ。

それは、無意識に遠慮してるんです。
「私にはいいから、お先にアッチにどうぞ！！」
と、やってるわけなんです。

 

 

これが、昔からそうしたら「いい人」に見られる勘違いのひとつなんです。
すれば、するほど、自分が不安になっていくだけなんです。

お金の流れは
・自分を通過させること
ここが大切。

 

 

 

例えば、
・１００万円入って
・１００万円使っても
どう自分で思うかなんです。

 

１００万円、無くなった、、、、
ではなく

１００万円使った、豊かさを味わうことが出来た・・
なら、一番ベストですよね。

 

・通過
が大事。

よくされるのが
・停滞
されることなんです。

 

自分で止めちゃうの、、
・貯蓄
も、エネルギーの使い方を間違うと「お金の流れ」を止めてしまいます。

 

 

気持ちの持ちようで
「お金」に対しての不安はなくなります。

「お金」が怖くなくなり
「お金」を好きになることができます。

 

 

すると
「お金」も
あなたを好きになってくれるはずです。

 

 

 

 

※※※
富は一つの才能であり、貧しさも同様に一つの才能である。
金持ちになった貧乏人は、
贅沢な貧しさをひけらかすであろう
ジャン・コクトー

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

『怒り』は最高のエネルギー

「コイツ、覚えてろよ！」
この感情が今まで出来なかったことができ
『継続』さえもいとも簡単に出来るようになってしまいます

 

ダラダラ
覚悟を決めない

それなら、嫌われてもいいから
怒らせてみる
すると
必ず素晴らしい景色が見えるはず

 

その人の未来が輝くのなら
僕は進んで
『嫌われ役』
でもいいのです

 

人は『覚悟』を決めないと
本気になれない生き物
そのスイッチが
『怒り』
にもあるのです

 

気づかずにしている
『優しさ』が
実はとても残酷なものでも
あることに気がつきましょう。

 

 

※※※
人を感動させるには、
自分が心の底から感動しなければならない。
自分が涙を流さなければ、
人の涙を誘うことはできない。
自分が信じなければ、
人を信じさせることはできない。
ウィンストン・チャーチル

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

『私なんか』
少し思い出してみて下さい

小学生の頃
高校生を見て
『私なんか』
は生まれなかったはず

 

では、なぜ今こんなに
モヤモヤしてるのでしょう

それは早くあの人のようになって
『褒めてもらいたいから』

それは早くあの人のようになって
『すごくなりたいから』

 

 

でもね
そろそろ気がついた方が
いいかもしれません

まずは
今の自分に大切なことを
伝えていないことをです

それは
難しいことでも
なんでもありません

 

たった一言
『よく、頑張ってるね』

ずっと
欲しかったこの言葉

まずは
自分自身に
伝えることが大切なんですよね。

 

 

※※※
自分の人生には、
自分で責任を持つべきだから、
ただ自分を幸せにしてくれる
白馬にまたがった王子様を待っているなんてダメ。
自分の将来は、
自分で切り開いていかなきゃね。
キャメロン・ディアス

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

僕が小学校のとき、こんなことがありました。

早朝にある集会に参加するように前日に先生が言いました。

参加は自由です。

 

 

翌日、数名の生徒が参加しませんせんでした。

すると、教室で先生が参加しなかった生徒を全員たたせて参加しなかった理由を問い詰めていました。参加は自由なのに参加しないとなぜか悪いコトをしているかのように感じました。

これが参加した人数が少数ならばまた違う展開になっていたかもしれません。

 

 

 

これを「多数派のエネルギー」といいます。

 

人は何かの行動を大人数でするとき、多数派が正解との概念が生まれてくるんです。

これは子供のころからそれが当たり前で育って来て、教えられてきた心のクセなんです。

 

 

自分の自由に選択すればいいことは理解しているのに体が動かないようになります。

なので、よく誰が参加するかを確認してから行動することもあります。

これを「多数派の確認」といいます。

 

＞この行動はこれからもずっと続くのでしょうか？

まずは人間関係を変えてみることから始めるのがいいでしょう。

多数派に関係なく、自分らしく生きている人も世の中にはたくさんいます。

そして、、

少なくてもあなたが困っているときに助けてくれるのは多数派の人ではないはずなんですね^^

 

 

 

※※※
自らの思想を信じること。
心の中の自らの真理を信じること。
それが天才である
ラルフ・ウォルドー・エマーソン

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

理想をもつのは素敵なことです。

夢を追いかけるのは素敵なことです。

 

あなたの成功はなんでしょう？

『稼ぐ』ことですか

あなたの夢はなんでしょう？

『有名になる』ことですか

 

理想や夢を追いかけすぎて、足元が見えなくっていませんか。

そんなとき【当たりまえ】の感謝や幸せを感じなくなるようになり、全ての状況が自分を苦しめていると『錯覚』してしまいます。

尊敬するビートたけしさんは夢についてこう語られています。

＝＝＝＝＝

清く貧しく美しくを奨励されて、みんながモノを買わなくなったら、消費が落ち込んで、経済成長率は下がって、世の中は大変なことになる。

人間は、幸せになるために生まれてきた。じゃんじゃん消費して、経済成長して、みんなで豊かになろうっていう高度経済成長期の幸福論は、バブル崩壊だの、大災害だのいろんなことがあって、いったんは否定されたはずなのだが、今も脈々と生きている。

大志を抱け、夢を持てと子どもにいうのも、そういう文脈の話だ。

なにしろその夢の見本が、スティーブ・ジョブズやマイケル・ジャクソンだったりするわけだから。イチローでも、本田圭佑でもいいけれど。

とにかく成功して、金持ちになって、いいクルマだの家だの自家用ジェットだの、なんでも好きなモノが買えるようになるっていうのが、要するに普通の大人が普通の子どもに教えている平均的な大志や夢の中身だ。ミもフタもない話だけど。

石川遼が出てきたときは、子どもにゴルフを習わせる親が増えた。今は錦織圭を目指してテニススクールに通う子どもが増えているんだろう。

夢を抱けっていうのは、前向きに生きろってことなんだろう。夢がかなうと信じて、一所懸命に勉強したり、スポーツに打ち込めってことだ。

子どもの鼻先に夢という名のニンジンをぶら下げているわけだ。

だけど、夢を持てば、誰もがスポーツ選手になったり、大金持ちになれるわけじゃない。

お笑いの世界にも、近頃は何を勘違いしたか、そういう成功を求めて飛び込んでくる奴らがたくさんいる。昔は、子どもが芸人になるなんて、親の恥だった。俺の母親は、俺が浅草のフランス座で働き出したときは、息子は留学してますなんて近所にいってたくらいだ。

今はもう、そんなことをいう親はいない。芸人になって、テレビでみんなに笑われるのは、誇るべき職業ということになったらしい。

それも、芸人が儲かるっていう話が広まったからだろう。実際に儲かっている芸人なんて、それこそ一握りでしかないのに。

夢をかなえた、ごく一握りの人にスポットライトをあてて、夢を見ろと煽る。宝くじの宣伝と同じ程度の話なのに、学校の教師までが、子どもに夢を持てなんていっている。
世の中に余裕があるから、そんなことをいっていられるのだ。

夢に向かって頑張っていた子どもが、挫折してフリーターになっても、なんとか喰っていける世の中だから、夢を追いかけろなんて無責任なことがいえる。「飢え」というものを体験した世代はもうほとんどいなくなった。

昔はそんなに甘くなかった。ちゃんとした職業に就けなければ、路頭に迷うんじゃないかって親は心配したものだし、実際そういうことはいくらでもあった。

そういう時代には、誰も夢を持てなんていわなかった。

というより、うっかり夢を語ろうものなら、親に叱られたものだ。

「医者になりたいだって？ 何いってんだ。お前はバカだし、ウチにはカネがないんだから、なれるわけないじゃないか」

「画家になりたい？ バカヤロウ！ 絵描きで飯が喰えるわけがねえだろ」

頭をひっぱたかれて、それで終わりだ。

夢なんて追いかけてないで、足下を見ろというわけだ。

乱暴だけど、それが庶民の知恵だった。

今なら、子どもの可能性を潰す悪い親ってことになるのだろうか。

もしほんとうにその子に医者や画家になる意志と能力があるなら、そうやって頭を叩かれながらでも医者や画家になるだろう。ほんとうにやりたいことがあって頑張っている奴を否定するつもりはない。成功しようがしまいが、それがそいつのやりたいことであれば、思う存分にやればいい。だいたいそういう人間は、夢を持てなんていわれなくてもやり遂げる。

夢を追いかけるといえば聞こえはいいけれど、それはつまり輝ける明日のために今日を犠牲にするということだ。

出典：http://lite.blogos.com

＝＝＝＝＝

 

 

本当に大切なものを失ってから気がついても遅いのです。

今日を『犠牲』にするではなく、今日を『満喫』した生き方をしていくべきなのです。

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

 

「沈黙」は「暇な時間」ではないことに気がつく
僕は「沈黙」が大の苦手でした。
だから、相手が沈黙になればすぐさまいろんな話をしていたものです。

 

でも、今は逆、、、
「沈黙」はすごく大切な時間なのです。

「沈黙」の時間はその人の時間。
人それぞれに流れる時間は違うわけです。

 

つまり、話しかけても返事が返ってくる時間は人それぞれ。

５秒もあれば
５分もあれば
５０分もある

ひょっとして、、５日後かもしれない。

 

そんな時に、楽しみながら待っていられるか、、、
です。

それが「時間の流れ」を楽しむということにも繋がります。

 

 

実は時間の流れはコントロールできます。

そして
いつまでも、会話がなくてもお互いが不安なく心地よくいられる関係と出会いましょう。

不思議なくらいにバイオリズムが同調する存在。
そんな親友を１人でもいいので大切にするだけです。

 

 

※※※
変われない人は成長しない。
成長しない人は、
ほんとうに生きているとは言えない。
ゲイル・シーヒ

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

人は人を裁くことが出来ない
僕が常に感じていること

 

 

こんな話があります。

ジョイントでランチ会を企画。
でもパートナーが受付をいい加減に対応して
全く協力してくれず不満だらけ。

「○○さん、こんな風なんです！！！」
と相手に怒りをぶつけても何も始まりません。

 

 

 

ここで何が一番大切なのでしょうか。

それは申し込んで頂いた
お客様
なのです。

 

 

運営側のトラブルなど、
貴重な時間をさいて参加してくださったお客様には関係ないものです。

いい加減に対応した受付に対して
ご迷惑をかけたお客様のフォローが大切なはずです。

誰かに怒りをぶつけている場合では実はないんですね、

 

 

周りを見る状況に常に自分はなっているかを確認しましょう。
考え方を神様のようにしなさいとは言ってはいないのです。

 

そのときに本当に大切なことを
見失わなうようにしなければならないだけなのです。

 

 

どれだけ提供できるか・・・というマインドは
どれだけ『周りが見えているか』と言うことなんですね^^

 

 

※※※
樹木にとって最も大切なものは何かと問うたら、
それは果実だと誰もが答えるだろう。
しかし実際には種なのだ。
ニーチェ

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

「お金の不安」は「心の余裕」を少しずつ浸食していきます。

「お金がない」ということより「心が豊か」じゃなかった。
以前の僕ですね。

 

 

何かにつけ「焦っていた」
ブログもカスタマイズしては１ヶ月後にカスタマイズ。
もう何回やり直したか(笑)

 

 

「コンテンツ」も何回も何回もコロコロ変えてね。
セミナー、講座もバンバン開催。
そして集客はほとんどできていない。。。。。

 

 

行動していないと「不安」で「不安」で押しつぶされそうになるんですね。

 

 

 

 

なぜか？
「焦って」いたから。
もうね、これしかなんです。

 

 

 

顔では笑っていたけど「イライラ」していました。
そんな僕は今、、、
完全に違う景色を見ています。

 

僕が見ている景色は「心の余裕」が溢れています。

 

 

だから今「焦っている」人の気持ちがすごくわかるんだよね。
だって、「昔の僕」だから。

 

 

怖くて
周りの評価が気になって
みんな輝いて見えて
自分一人になった気がして

 

 

そうなると「周り」が見えなくなるんです。
自分のことしか考えられなくなります。

 

 

 

 

 

「焦り」を否定しない

だってしようがないから。

 

 

 

 

 

私の言う豊かとは、目の前の事を楽しみ、子供達と笑い、幸せだと泣き、時にはイラっとする。一瞬一瞬を感じれる心の余裕ができた事です。

彼女からいただいたこの文章を読んだとき、実は自分のことのように嬉しくなりました。

少し「景色」が変わった瞬間。

「心の余裕」がある人が書いた文章はこんなにあったかいんですよね。

 

 

 

※※※
心を穏やかにし幸福を見つけると、
妬まれるかもしれません。
それでも幸福でいなさい。
今日善い行いをしても、
次の日には忘れられるでしょう。
それでも善を行いを続けなさい。
持っている一番いいものを分け与えても、
決して十分ではないでしょう。
それでも一番いいものを分け与えなさい。
マザー・テレサ