株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

メルマガで配信している「世界観活用法」が大好評中につき、ブログでもシェアさせていただきますね。

同業者ばかりになってしまった起業家の世界で「唯一無二」の価値観を創り出してオンリーワンのビジネスを構築できるキッカケになるはずです。

なぜなら「世界観」を活用さえすれば、何千人といる同業者の中で「価格競争」に巻き込まれる事もなく「自然に差別化」が生まれるからなのです。

ぜひ、ご参考にしてください。

屋台で３０分待ちの行列ができるベビーカステラ屋の世界観とは？
の続きになります。

まず、あなたは
味見もしないベビーカステラ屋を
「どんな理由」で選ぶのでしょうか？

答えは、、

・・・・

・・・・

・・・・

・・・・

・・・・

・・・・

「行列」ですよね。

★☆★☆
３０分待ちの行列があるだけで
人気店だ！とあなたは思ってしまう
★☆★☆

はずです。

では、どうしたら「行列」が生まれるのでしょうか？

それが【世界観】なのです。

数百ある屋台の中から

歩いている足を止め・・・

スマホからふと顔を見上げて・・・

「んっ？なになに、、気になるなぁ」

と振り向かせることができる
【世界観】を生み出すだけなのです。

そして、それは少し
「お客様目線」で考えると

驚くほどシンプルで
当たり前のことだったりします。

では、３０分待ちの行列を生み出している
ベビーカステラ屋がしている「世界観」の具体的な内容とは・・

やはり【外観】になるわけです。

屋台の外観はどこも同じデザイン。

その空間にどれだけの「世界観」を表現できるか、、、

です。

では、常に屋台で行列を生み出す
【八竹堂の神戸カステラ】
を事例にご説明をしますね。

まずはこんなパネルが目に止まります。

↓　↓　↓

〜ここん家の美味い理由（わけ）〜

1、粉（詳細記載）

2、鶏卵（詳細記載）

3、水（詳細記載）

4、製法（詳細記載）

5、心（詳細記載）

理由とは「世界観」です。

そしてなぜ「美味いか」を
提供者側から先に読みやすく発信をしているわけです、

さらに、

★☆★☆
創業昭和50年の老舗
★☆★☆

という「世界観」を
惜しみなく屋台のテントに
文字でいくつも書き込まれています。

さらに、イメージしやすいコピーが秀悦！

・お金を支払う前の人の心理

にすごく響く表現になります。

それは

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

・・・

★☆★☆
冷めても固くなりません
お土産にもどうぞ・・・
★☆★☆

です。

このような世界観を組み合わせることで

数百ある屋台の中から

歩いている足を止め・・・

スマホからふと顔を見上げて・・・

「んっ？なになに、、気になるなぁ」

と振り向かせることができるわけです。

そしてお店に足を運ぶ、、、

実は「味」などをここからが勝負なだけなのです。

これを

【プロダクト×マーケティング×セールス】の

ビジネスフレームワークに当てはめると

プロダクト（味・技術）ばかりにこだわって

一番大切な

マーケティング×セールス（お店に足を運ぶ）

が全く抜けている、、、、

って感じになります。

正しい方法を正しい順番でしないと

こんなパターンになるわけです。

そして、この部分は独学では絶対無理です。

なぜなら経験とノウハウが

マーケティング×セールス（お店に足を運ぶ）

には必要だからです。

僕がもし屋台でベビーカステラをするのなら

まずは

【八竹堂の神戸カステラ】

にアルバイトをして

マーケティング×セールス
（お店に足を運ぶ）

を教えてもらうことからスタートかな。

さて、いかがでしたでしょうか。

ビジネスって

需要と供給のシンプルな形なのですが

その中には複雑な人間心理も隠されていて

この部分を理解していくとすごく面白く、僕も現在進行中で楽しんでいるところなのです。

ぜひ、ご参考にしてくださいね＾＾