売れないセールス最大の落とし穴

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

・高単価セールスに必要な3つのポイント

の2つ目までは復習できましたね。

↓↓↓

まず、1つ目は、、

■セールスをするSNSを間違えない
→ https://s-bible.com/holly/1-72/

こと。

2つ目は

■購買心理をくすぐる
→ https://s-bible.com/holly/1-73/

です。

 

最後の3つ目は、、

・教育してセールスをする

です。

 

こんな質問をいただきました。

 

〜〜〜〜

山中さん、こんにちは。
メルマガとブログの本当の使い分け
の音声を興味深く聞かせてもらいました。

なるほど!と思ったのは、
メルマガやLINE@で教育してから
セールスするという点です。

ブログでセールスしてたのが
そもそもの失敗だと気づきました。

一つ質問なのですが、
メルマガやLINE@で教育するとは
具体的にどんなことをすればよいの
でしょうか?

〜〜〜

ナイスな質問です。

 

 

そうそう、、
この部分を
教えてもらっていない人が
少なくない、、

あなたのファンは

いきなりセールスをしても
購入するかもしれない、、

 

 

でも、
ビジネスを大きく飛躍させるには

・ファン+新規顧客

にも購入してもらう、、、

 

するとね、
売上は2倍3倍に
大きく跳ね上がります。

 

 

 

そのために必要なのは

・教育してセールスをする

です。

「えっ?教育って何なの?」

とあなたも思ったはず。

イメージできないですよね。

 

 

■セールス=プロポーズ

こんな風に考えてください。

いきなり、、

「結婚してください!」

と言われてあなたは
結婚をしますか?

まず、100%しないでしょう(笑)

 

 

 

じゃ、どんな流れで
進めていけば
「意中のあの人」に
自然な流れでプロポーズが
できるのでしょうか?

この流れが
明確に見えてくると、、

あなたは
・マスターセールススキル
を手にすることができるはずです。

 

 

・高単価セールスに必要な3つのポイント

3つ目は

・売れないセールス最大の落とし穴

それは

・教育をしないでセールスをする

でした。

 

 

ここまでを動画でまとめてみました。

ぜひ、ご参考にしてください^^

↓↓↓

=====
無料マーケティング動画
・セールスをプロポーズに
変換するだけで理解できる!
■マスターセールス3つの手順
→ http://s-bible.com/Podcast/1-20/
=====

・高単価セールスに必要な3つのポイント

をあなたが手にすることができると、

・収入が飛躍的に上がる

・受講生にも成果が渡せる

・一流のweb集客ができる

などの未来が手に入ります。

 

 

今から、起業、、の方には
少し時間がかかり難しいですが、、

★☆★☆

・すでに半年以上
ブログ・facebookでの発信をしている

・数回セールスの経験はある

・商品はすでにある

・月収10万を1度でも経験している

★☆★☆

などの方は、

 

「たった60日」あれば
マスターすることができ
売上を飛躍させることができる、

^^^^^^^^^^^^
・大切なお知らせ
^^^^^^^^^^^^

を明日のメルマガではお伝えします。

 

その前に、、

・教育してセールスをする

をしっかり理解しておきましょう!

■売れないセールス最大の落とし穴を解決する
→ http://s-bible.com/Podcast/1-20/

 

 

 

購買心理をくすぐる

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

あなたの商品は
購買心理をくすぐっていますか?

山中です、

「高単価セールス理論」
について数回、お伝えをしていきますね。

 

 

前回は

■セールスをするSNSを間違えない
→ https://s-bible.com/holly/1-72/

でした。

 

素晴らしい商品を持っていて
ファンも生まれていて
さらに実績もあるのに、、

なぜか
売上が生まれにくい、、

そんな時にチェックするのは
・セールスしているSNS
なんです。

 

 

この部分を修正するだけでも
大きく反応は変わっていくはず。

しかも、発信歴が長い人ほど
効果は出やすいです、

女優経験を生かし
50代以上の
プラチナ世代が輝く
魔法のプロデューサーの
山本緑さん、、

彼女もメルマガはされていましたが、
・教育→セールス
の流れを知らなかった。

 

その方法を教えただけで
たった数日で
30万円ほどの売上を
生み出すことができました。

 

 

さて、今回は

・高単価セールスに必要な3つのポイント

の2つ目になります。

 

◆───-- -───◆

購買心理をくすぐる

◆───-- -───◆

 

「山中さん、私はこんな発信がしたいです!」

「世界中の人を幸せにしたいんです!」

「ワクワク、豊かな未来を
プレゼントしたいです!」

あなたは、
お客様に
どんな未来を
渡すことができますか?

 

 

こんな質問をすると
よく返ってくる質問。

うん、よくわかる、、(笑)

 

 

あなたの素晴らしい想いの
エネルギーは伝わる、、

 

でも、それでは

お客様は

・大切なお金を支払わない

です。

 

web集客でよく間違ってしまう点は

・自分の理念

を最初から全開で伝えてしまうこと。

 

例えば、

僕なら、

・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい!

です。

 

でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。

 

 

購入者心理は

★☆★☆
必要でないものには
「一銭」も使いたくない、、
★☆★☆

なのです。

 

 

逆に、、

「これは早急に必要だ!」

と感じると

「お金」をかき集めてでも
購入をします。

 

 

「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」

「ただし高額になりますが
1週間以内に300万円の治療費が必要です。」

こうなると、人は
お金をかき集めてでも
治療費を作るはず。

 

 

このポイントは、

・未来を感じさせる

です。

意図的に
未来をイメージさせる表現をする。

「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」

 

 

この表現は言い換えると、

★☆★☆
あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けないとステージ3に
なり死ぬかもしれません
★☆★☆

となります。

このイメージを人は
無意識に想像してしまう。

 

 

まっ、これは
極端ですが、、

・購買心理をくすぐる

つまり、

・お客様がお金を払う価値の未来

を表現できているか、、

この部分ができていないと

・セールスできるSNS

・教育→セールス

をしても反応が鈍い、、

 

 

また、

・高単価商品

になるほど、

・お客様がお金を払う価値の未来

をバチッと決める必要があるわけです。

 

 

例えば、

僕なら、

・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい!

です。

 

でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。

 

なので、

★☆★☆
・web集客苦手なコーチ・コンサル・
カウンセラー・セラピストのための
メルマガを使わないで月収30万円を生み出し
高単価セールスがマスターできる
次世代のweb集客法!
★☆★☆

という表現にして、

★☆★☆
・500円の商品しか
販売できなかったカウンセラーが
40万円の講座を自信を持って成約!
★☆★☆

など、実績(証拠)を
どんどん表現していく。

 

 

すると、

・お金を支払う価値のある未来

が購入者の思考に生まれる。

これを

・売れるパッケージに変換する

と言います。

 

 

すると、

・購買心理をくすぐる

ことができます。

web集客でよく間違ってしまう点は

・自分の理念

を最初から全開で伝えてしまうこと。

 

 

大切なのは、

・自然に売れていくパッケージ変換理論

です。

 

ぜひ、マスターしてくださいね^^

 

・高単価セールスに必要な3つのポイント

まず、1つ目は、、

■セールスをするSNSを間違えない
→ https://s-bible.com/holly/1-72/

こと。

2つ目は

■購買心理をくすぐる

です。

 

そして、3つ目は、、

次回に続きますね。

 

 

高単価セールスに必要な3つのポイント

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

では、今日から
「高単価セールス理論」
について数回、お伝えをしていきますね。

 

 

◆───-- -───◆

高単価セールスに必要な3つのポイント

◆───-- -───◆

 

まず、1つ目は、、

・セールスをするSNSを間違えない

こと。

 

 

実はこの部分だけでも
修正すると、、

2週間ほどで
売上が伸びる人も
本当は少なくない。

 

 

条件は、、

・日々発信をしている

・商品がある

この2つをクリアしている人。

 

上記の方で

・売上が上がらない

って悩んでいる人は
発信しているSNSを

まずは
再確認してください。

 

 

もしかして、

・facebook

・ブログ

でセールス(集客)していませんか?

 

お客様に

・行動を起こさせる

には「感情」が
動かないといけません。

 

この「感情」を動かすことが

・facebook

・ブログ

では、なかなか難しい。

通販番組を見て、、
気がついたら電話をしていた、、

このパターンって
実は「感情」が動いたからなんですね。

 

 

・教育→セールス

この形は必ず必要。

でも、いきなり
セールスをしてしまうでしょ、、

 

まずは、

・なぜそのサービスが必要なのか?

・そのサービスはなぜその価格なのか?

・サービスを購入した未来のイメージは?

など、、

お客様の
疑問、不安を解消していく発信を
していく必要があります。

 

 

これが、

・教育

なんですね。

「理由」もわからないのに
大切なお金を支払うことなんて
あなたは絶対しないですよね。

 

 

お客様は
・購入しなければいけない理由
さえ納得されると、、

気持ちよく
お金を支払ってくださいます。

 

・教育→セールス

この形は必ず必要。

そして、セールスする媒体は

・LINE@

・メルマガ

です。

 

 

まずは

・LINE@

がおすすめかな。

ひょっとして
あなたはすでに

・facebook

・ブログ

で、、

・教育→セールス

この流れはしているかもしれない。

 

 

そうだとしたら、、

・チャンス!

です。

セールスする媒体を

・LINE@

に変えていくだけでいい。

 

 

・facebook

・ブログ

はファンを集めるところ。

 

間違っても
セールスをしてはいけません。

 

まず、1つ目は、、

・セールスをするSNSを間違えない

こと。

 

そして、2つ目は、、

次回に続きますね。

 

 

売上が生まれない3つの原因

売上が生まれない3つの原因とは
実はシンプルな要因だったりします、、

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです、

奈良に戻り
今日明日は
週末にある
マスター塾の資料作成。

 

 

1ヶ月前のマスター塾から
驚くほどに
メンバーの状況が
変わってきている、、

つまり、
行動している、ってこと。

マスター塾の
グループページは
常に行動した成果の
シェアで超盛り上がっています^^

 

 

なので週末の
マスター塾は
・世界観構築
がテーマですが、

前回までの
振り返りタイムを
多くとって

素敵な
気づきを
メンバーに渡そうかな、、と。

「環境」が
あなたの人生を激変させる

「できない」と決めていたのは
自分自身なんだよね、、

 

 

マスター塾のメンバーに
僕はいつも
大切なことを教えてもらっている。

本当にありがとう!

あと、
・1人で生きる思考
もテーマにしようかな、、と。

マスター塾のメンバーには
1人で人生を
切り開いているメンバーもいる。

 

 

るーさんやあゆさんがそう、、。

何年も
会社にも頼らずに
たった1人で
ゼロからお金を生み出している

これって
本当に素晴らしい。

 

 

どれだけの不安と
闘ってきたか、、

でも、逃げずに
何年も
人生を切り開いて
歩いている。

・パートナーがいる

・給料がある

これって
「幸せ」でもあるけれども

・人生を本気で変えたい思考

を生み出すときには
ブレーキがかかるもの。

ときには大きな重い重い
・足かせ
になるわけです。

・1人で生きる思考

を少しでも意識をしていくだけで
行動パターンは大きく変わる。

 

 

1人1人の人生が
仲間にとっての
大きな学びとなる。

うん、やはり
マスター塾のメンバーは
最高の人たちが集まっていますね。

心から
大きく大きく感謝です。

 

 

 

では、今日のテーマにいきましょう!

◆───-- -───◆

売上が生まれない3つの原因

◆───-- -───◆

毎日、音声の感想を
本当にたくさんいただいています、、

そして、
その感想、質問から
また新しい音声が生まれる。

まずは、お知らせ。

 

 

こんなメッセージをいただきました。

↓↓

〜〜〜

こんにちは
昨日はラッキーで
深い学びがありました。
感謝です。

メルマガの感想、質問フォームが、
・すでに登録のあるメアドです、
というエラーで送信できません。

〜〜〜

あぁぁ、、、(汗)

すいません!!

音声の感想フォームを
・重複不可
にしていました!

 

 

なので
1度感想をしてくださった方は
送ることができなかったよう、、、

すぐに設定を変更しました!

 

 

なので、
何度でも
・感想、質問
を送ることができます。

ということは、、
今でも連日殺到しているのに、

さらに多くなる、、(笑)

でも、大丈夫です!

 

 

直接、お返事はできませんが

全てに目を通して

必要な質問には

音声で回答をしますから^^

 

 

では、今日の質問は、、

〜〜〜〜

さっさと売る、
はい、
おっしゃる通りでございます。

まだまだ足りないと
ご返答いただいてしまうかと思いますが、
いろいろオファーして、
その度に反応がなく、
臆病になっている自分に気がつきました。

これは、
オファーする土台がないところで
セールスしたからだと思いますが、
いかがでしょうか?

むやみやたらにオファーして、
勝手に心折れているような気がします。

アメブロ読者数など
オファーする土台の目安などが
ありましたら教えていただきたいです。

〜〜〜〜

すごく素晴らしい質問ですね。

 

 

この回答を視聴できる
あなたは超ラッキーです。

ほとんどの方は
web集客の流れを
きちんと教えてもらっていない。

なので
抑えるポイントは
【たった3つ】
で良いのです。

 

 

それが、こちら。

↓↓↓

======
無料音声セミナー
・売上が生まれない3つの原因はここ!!
セールスするところ間違っていない?
→ http://s-bible.com/Podcast/1-16/
======

音声を視聴して
すぐに行動すれば

87%の確率で
14日後には
今までに経験したことのない
結果を手にすることができるはず。

 

ぜひ、ご参考にしてくださいね。

 

 

web集客の最初の1歩はここから!

株式会社ホーリーツリー代表
山中です、

札幌は
大満喫して
今は空港。

が、、
受付カウンターが
大渋滞、、

「雪まつり」
などの影響もあるのかな、、

 

 

ちょっとした
コンサート会場くらいの
行列があり、、

ふと見ると、
・グローバル会員
のカウンターはガラガラ。

やはり
2018年は
何としても
グローバル会員になる!

と改めて
心に誓う僕でした。

 

 

しかし、
グローバル会員は
どれだけ高い年会費を支払っても
なれずに、、

基本は搭乗マイルの獲得ポイント計算。

この他に
なれる方法ってあるんだろうか、、

ちょっと
もう一度調べてみようと思います^^

 

 

さて、

・商品に自信がない、、

この音声の反響がすごくて
質問が殺到、、

今日はこちらの質問に
お答えをしますね。

 

〜〜〜

痛いところを突かれた感じで、
その通りでございます。
自分の商品に自信がないからです。

実績が出たら
自信がつくというのは、
評価ありきの
自信になってしまうことは十分承知です。

実績の前に、
自分の商品を十分に愛したい。

どうすれば自分の商品を
もっと愛せるようになりますか。

〜〜〜〜

ちょっと回答音声は
辛口です、、、^^

 

 

だって
この部分を理解しないと
間違いなくweb集客は成功しないから。

↓↓↓

======
無料音声セミナー
・web集客の最初の1歩はここから!
いつまでもセールスが
できない理由
→ http://s-bible.com/Podcast/400-2/
======

ぜひ、ご参考にしてくださいね。

 

 

【辛口注意】信頼残高=紹介レベル

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

僕がいる業界は
結構狭くて、、

よく、
「紹介」
をお願いされます。

 

「紹介」って
自分の信頼残高から
貯金を下ろすイメージ。

「紹介」をすればするほど
自分の「貯金」はゼロに近づく。

まっ、そうならないために
・仕組み
を構築するだけなのですが。

 

でも
・信頼残高
は、時間がかかるわけです。

こうして
毎日濃いメルマガを配信して

LINE@も配信して
ブログも更新して
facebookも投稿して、、

数ヶ月かけて
・信頼残高
は貯まっていくわけです。

 

なので、
前提として
僕が「紹介」しない案件は、、、、、

ここからは
かなり「辛口」になっていて、、

もう
メルマガも
発信も辞めようかな、
と感じる内容なので

本気で
ビジネスと発信に
向き合いたい人だけ
お読みくださいね。

 

・・・・

 

 

・・・・

 

 

・・・・

 

 

 

基本その人自身が
・信頼残高
をおろそかにしている人。

「価値」を理解していなくて

・紹介をよろしくお願いいたします!

って人は、基本はスルー。

 

 

まずは
あなたが寝る間も惜しんで
信頼残高を貯めなさい、、。

そこから
人を頼ろうよ。
といつも思います。

 

 

だから、

無視、、、。

この辺りは
結構、ドライです、僕(笑)

 

 

そして、僕が
心を込めて「紹介」する人は、、

2つのポイントがあります。

1つ目は

・信頼残高を構築している人

そして

・その人を僕がよく知っている人

ですね。

あんまり、その人のことを
知らない人は「紹介」はしない。

 

 

この2つを
クリアした人だけ
僕は紹介をする。

だって
・人として素敵な人
だから。

ちなみに
・信頼残高
は、、

・紹介した数
を見れば一目瞭然。

どれだけ
毎日メルマガを発信して

それっぽいことを
発信していても

・紹介数

は嘘をつかない。

 

 

これでバレちゃうわけ。

僕の中での
・素晴らしい信頼残高
は、、

本気で紹介すると
オプト数(紹介した数)が
・100
を超えることができる人。

なのでサクッと
紹介しても
・30
くらいのオプトは取れる人。

 

 

これは本物。

 

毎日、素晴らしい発信をして
きちんとファンを生み出している証拠。

心から
尊敬をします。

実はね
この数字って
上位数%の人だけなんです。

 

 

つまり、
それくらい
・ファンを生み出す発信
の方法を知らない人が多い、、
ってこと。

最近だと、

仙道さんの
プロモーションで

海江田さんと
赤間さんが

確か
・150以上
のオプトをとっていました。

この数字を見た時
やっぱり、、
本物の発信をしているんだ、、
と再確認できた。

 

 

そして
仙道さん自身は
・1000以上
のオプトをとっていた、、(笑)

彼の信頼残高は
すごすぎますよね、、、^^

 

こんな感じ。

↓↓

====

—【最新ランキング!!】(1月19日)—

880件 仙道達也
205件 仙道line
412件 フェイスブック
※主催者につき、ランキングから除外

■ランキング1位■
ボーナス報酬 10万円

1位 198件 赤間猛様
1位 198件 海江田和記様

====

これが
・信頼残高
の本当の数値なんです。

 

 

僕は常に
こんなところを見ています。

そして
本物か見極めるし、
大切な学びにもなる。

 

この3人は
魔法使いでもなんでもなく

ずっと継続して
他の人が寝ている間にも

お客様の役に立つ発信を
続けてきた

嘘偽りない証拠。

 

それなりの、
それっぽい発信ではなく

・本物の発信

ガラス玉ではなく
本物のダイヤモンド。

 

だから
学びになるものです。

数字は嘘をつかない。

そして
・信頼残高
がない人は

いつまでも
・自分1人でお金を生み出せない

つまり
誰かにおんぶに抱っこ。

 

 

この形の
ビジネスって
いつか終わりが来る。

ちなみに僕は、、
というと、、

ちょうどこの時
大切な友人の中村さんの
プロモーションが重なって、、

 

中村さんの案件が
・メルマガ紹介(本文ガッツリ)1回
・LINE@紹介1回

これで、、
87件。

 

仙道さんの案件が
・メルマガ紹介(記事下紹介)1回
・LINE@紹介1回

これで、、
56件。

 

案件報酬は
この時は仙道さんの方が
20倍くらいあった。

でも
・お金
じゃない。

僕の中の紹介は
・大切な友達を応援する
なんですね。

 

 

さて、僕は、
自身の案件では
250くらいは
オプトをとる、、

自分の案件で
紹介者の人にオプトが
負けるようでは
話にならないし、、

やはり、
ダサい、、、ですよね(笑)

 

 

・信頼残高=紹介レベル

やっぱり
この部分は
これからも意識したいポイント。

なので
・信頼残高=紹介レベル
を確認するには、

一度、アフィリエイトを
経験すれば数字として確認できます。

 

大切な人を
紹介する、、

この意識は忘れずに。

 

 

紹介料だけ欲しいだけの
安っぽいマインドでは
正直、あまり意味がない。

基本、そのマインドでは
・紹介レベル=幼稚園
・自分のビジネス=軌道に乗っていない

このパターンに
当てはまる可能性大です。

 

 

毎日メルマガを
発信しているのに、

・紹介レベル

があまり上がらない。

つまり、
オプトが取れない。

 

このパターンの時は
おそらく、、

・面白いだけの発信
・読まれるだけの発信

になっているはずです。

 

恋愛に例えると
わかりやすいですよね、、

「あなたは面白いけれども
結婚はできないわ、、、」

こんな感じ。

 

面白くて、
楽しいメルマガなので
読ませてもらうけれども、、

・大切なお金は支払いたくない

このパターンです。

 

「じゃ、どんな風に
紹介をすれば信用して
登録してもらえるのですか?」

答えは簡単。

 

日々の発信の「質」

それと、

・誰を紹介するか

です。

 

次回は

・僕が紹介するときに心がけていること

をお伝えします。

 

お楽しみに^^