株式会社ホーリツリー代表
山中シゲノブです。
〜〜〜〜
山中さんは
年収60万円の時も
こういう考え方を
されてたんでしょうか？
支払いもすぐに
できていたんですか？
聞きながら ふと 思ったので
質問させていただきました。
〜〜〜〜
こちらの
質問からふと書き出した
僕の起業初期のストーリー、、
なんか、
すごい反応があって
少し驚いています（笑）
質問などは、、
まとめてメルマガで
返信させていただきますね！
では、続きです。
〜〜〜〜
山中さんは
年収60万円の時も
こういう考え方を
されてたんでしょうか？
支払いもすぐに
できていたんですか？
聞きながら ふと 思ったので
質問させていただきました。
〜〜〜〜
質問の答えは【NO】です。
僕は年商1500万円までの
自己投資はたった【3万円】でした。
今から考えると、
よく行けたなぁ、、、
と感心します。
多分、誰よりも
僕は行動と「継続的な発信」を
していたから、、
それが大きな理由だと思う。
僕が変わった大きな理由。
それは、
心理カウンセラーから、、
「お金に好かれる専門家」
に肩書きを変えた、、
2014年11月、、、
あの頃が
まずは大きな人生の
ターニングポイント。
僕が手放した、、、、、
【大きな執着】とは？
・・・
・・・・
・・・・・・
この記事がヒント。
→ https://ameblo.jp/hiiragi-0305/entry-11954150773.html
なんて、懐かしい写真、、
そして、今より老けている僕、、（笑）
ちょうど
廃業か、、、
どうかの、、
そんな境目な人生の時。
不安といつも
隣り合わせに生きていたかな。
小曽根さん。
このセミナーの講師であり
僕が当時、すっごいお世話になった
起業家の先輩です。
当時の僕は、、
〜〜〜〜〜〜
・廃業寸前であと3秒
〜〜〜〜〜〜
くらいのところまで来ていました（笑）
小曽根さんと当時出会い
セミナーを大阪で開催する！！
そんな時に
僕は自分のことなど
ほったらかし、、
夢中で集客をしました。
すると、、
セミナーは満席、、
そして、、、
なぜか、僕に仕事がやってきた、、（笑）
本当に意味がわからなく
当時では一番高額だった
【15万円】のサービスが販売できたんです。
そこから僕は、、
・与える
ことをすれば
何かやってくるんだ、、
そんな「知識」が生まれ
誰かの応援を意識をして
するようになりました。
でも、人生
そんなにうまくはいかない、
・九州でセミナーをしてください！！
生まれて初めての
「招致セミナー」でしたが、
ビジネスの設計を構築していないので
1万円のセミナーを販売して終了、、、
こんなことの
繰り返しで、、
【見た目いい感じ】
でしたが、、
売上が本当に生まれない。
そんな自問自答している中、、
「ちょっと参加しなよ！」
と参加したセミナーで
【奇跡の言葉】が耳に飛び込んできました！
それが、、
「そのサービスって
本当にお客さんは
お金を払うくらいの価値なの？」
でした。
もう一度書きます。
多分、勘のいいあなたなら
この言葉だけで
売上が3倍になるかもしれません。
〜〜〜〜〜〜
そのサービスって
本当にお客さんは
お金を払うくらいの価値なの？
〜〜〜〜〜〜
うん？？
価値？？？
僕のカウンセリングに価値はあるのか？
15000円の価値はあるのか？
当時の僕は
マーケティングも何も知らない、
貧相なカウンセラー。
・心理カウンセリング
が普通に販売できると思ってました。
でも、それが大きな間違い！
誰も、
・心理カウンセリング
に価値なんて感じていないわけです。
カウンセリングを受けた
未来に【価値】を感じて、、
大切な「お金」を支払うわけです。
つい最近、、
マスター塾メンバーに
ローンチ中に送ったメッセージを
シェアしますね。
これを、、
僕も起業当時に知りたかった！！（笑）
↓↓↓
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こちらから
仕掛けていくことね。
見込み客は、
興味がないのではなくて、
サービスを
受講しない時の痛みを知らないだけ
ここに一人でも、
気がつけば、
このままだとヤバイ！って、
感情が生まれ、
サービスの貴重性に気がつき始める。
・プールで売る水
・砂漠で売る水
同じ水なのに、バカ売れするのは、
どちらかわかるはずです(^^)
・ダイエットした方が良いですよ！！
と叫ぶだけでは売れなく、
ーーーーーー
あなた、このまま体脂肪30%切らないと、
一年後に指が腐る糖尿病の
発病率が5倍になりますよ！
ーーーーーー
この流れで発信すると、
痩せないと→ダイエットしないと
に、なる。
ご参考にね^ ^
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つまり、、
「カウンセリング」であれ
「コーチング」であれ、、
提供者が、
・砂漠で売る水
で表現さえすれば
発信力があれば自然に売れていく、、
カウンセリングを体験して、
・キラキラした未来が手に入ります
・満ち足りた未来を手にすることが、、
・幸せがシャワーのように降り注ぐ、、、
これでは絶対に、、
・砂漠で売る水
にはなりませんよね（笑）
山中の場合は
もっと酷かった、、
なんせ、、
・カウンセリングを受けませんか？
以上！！！
でした。
この部分って
起業初心者が必ず
はまってしまうポイント。
ここから
いかに「気がつき」
意識をして
サービスを受講した未来を
・砂漠で売る水
にするか、、、なんです。
当時はナイナイアンサー全盛時、
心屋さんがテレビでカウンセリングを
するだけで大反響だった！
だから、僕も
・カウンセリングいかがですか？
を当たり前にしていました。
でも実は、、
【心屋さん】自体が、
・砂漠で売る水
だったんですね( ^ ^ )/
こんな風に考えると
WEB集客って本当に面白い！
と僕は思ってしまいます。
1つ1つに勘違いを
攻略していくだけで、
ビジネスが飛躍していく。
・・・
・・・
・・・
とは、当時の僕は
思える余裕はなかった、、、（笑）
でも、1つだけ
光が差し込んできました。
〜〜〜〜〜〜
そのサービスって
本当にお客さんは
お金を払うくらいの価値なの？
〜〜〜〜〜〜
山中はセミナー会場の
一番後ろで考えました。
「今の僕がお金を
払ってまで知りたいことは？？」
答えは3秒で生まれた。
「そうだ！お金だ！！！！」
廃業寸前、、
お金が欲しくてたまらない、、
そんな僕が
お金を払ってまで知りたい情報は、、
・お金の循環
でした。
そして、
「お金をテーマ」に書いた発信がこちら
→ https://ameblo.jp/hiiragi-0305/entry-11953429450.html
facebookでシェアをすると
いいね「3」の僕なのに、、
なんと！「200」もいいねがついた（笑）
やっと、、
・反応がある発信
の意味がわかった瞬間です。
でも、ここからがまた大変。
マネタイズができていないので
売上に繋がる導線がない、、
うーーむ、、
どうしよう？？
そして
次に僕が考えたのは、、、、、
長くなったので、、
次回に続きます( ^ ^ )/
