株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
知っています
聞いています
やっています
教えてもらう時に
この言葉をグッとこらえてごらん
そして
静かに相手の話しを聞くこと
あなたの
知っているは
知っているつもりかもしれない
あなたの
聞いていますは
聞いているつもりかもしれない
あなたの
やっているは
やっているつもりかもしれない
知っています
聞いています
やっています
教えてもらう時に
この言葉をグッとこらえてごらん
すると
あなたが誰かに
教えてあげる時
必ずその人は
あなたの話を
静かに聞いてくれるはずです
※※※
理解できないと投げ出す前に、
理解しようと相手と同じレベルに立って
感じることを心がけましょう。
瀬戸内寂聴
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
あなたは自分の「想い」を大切な人に伝えたいときにどうしますか？
自分の「価値観」「概念」を主張しますか。
昔は僕もそうだったんです。
でもね、それじゃ伝わらない時の方が多いことに気がつきました。
それなら「理解」しなくても「気づいて」もらうだけでいい。
そのためなら自分が「嫌な奴」でも「嫌われても」いいようになったんですね。
相手にどう思われようが「大切なこと」にさえ気がついてくればいい。
それがその先のその人の人生にプラスになるなら尚更です。
別に神様のようにしなさい・・・ってことではありません。
「正義」は自分の「正義」でしかないんです。
「価値観」が違う人ばかりなことをまずは理解すること。
何が「良い」「悪い」かなんかは最後は自分で決めるだけでいいです。
「正義」を押し付けて相手を苦しめるなら、少しアプローチを変えて自分が「嫌われても」大切なことにさえ気がついてくれるだけでいいかと強く感じるんですね。
「お金に好かれる」とは「人に好かれる」です。
「好かれる」には「嫌われる」を自然と受け入れられるマインドになる。
それは「好かれる」を手放した時に始めてあなたの目の前に現れるんですよね。
※※※
あなたが不幸なのは、過去や環境のせいではありません。ましてや能力が足りないのでもない。あなたには、ただ”勇気”が足りない。いうなれば「幸せになる勇気」が足りていないのです。
アルフレッド・アドラー
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
マスター塾の先行1期のメンバーと
昨日から2日間にかけて個別コンサル。
みんな素敵なスキルを持っているんだけれども
それをどう表現していいかわからないみたい。
そんな時、まずは
・世界観ブログ
を書いていく。
その工程で
自分と向き合うことができるので
以降の高単価商品も生み出しやすくなるわけです。
さて、実際に世の中にある起業塾や
コンサルで受講生の成果を数字で出しているところって
どれほどあるでしょうか？
・何かいい感じになりました！
・これから飛躍しそうです！
・ワクワクが止まりません！
こんな風なお客様の声が多いですよね。
だから、実際に数字で表現できるお客様の声が珍しく驚かれるわけです。
それほど
コンサル業界は受講生に
きちんとした売上で成果を出されている方が少ないわけ。
たった数%の
本当に成果を渡してくれる
起業塾やコンサルを
あなたが自分で探し出すのは
海に落ちた
コンタクレンズを探すようなもの
でも、本物もきちんといますよ。
僕のマーケティングの先生でもある
田中さんの塾は
講座4ヶ月目ですが
今回もたった1ヶ月でメンバー全員の売上が1億6千万円でした。
メルマガを参考にしている仙道さんも30万〜1000万の成果を300人以上に出させています。
そして尊敬する北野さんは
サクッと1億越えをさせてくれます。
つまり、どこで出会うのか、、、
なんですよね。
もちろん
あなたが欲しい未来の成果が、
・売上
ではなく
・学ぶ
だけでなら
ここまで考えなくても良いです。
たまたまfacebookで見かけた投稿で
全国展開しませんか！が売りの
起業アカデミーの最終講座で仮装パーティー的な写真を撮っていた。
受講生は数十万支払って
仮装パーティーをしたいんだろうか、、
または仮装パーティーをすることで
全てをオッケーにさせる手法なのか、、、
もうこのレベルになると
僕は理解できなくなります（笑）
知ってましたか？
女性起業家のたった3年の
平均自己投資額、、、
ここの真実を知ると本当に驚愕しますよ！
、、、
、、、、
、、、、、
たった3年で200万円ですよ。
多い人なら400万円の人も。
そして当たり前のように
受講料を回収できずにまた次の学びを探されているわけです。
僕の定義は
・高単価商品を購入される属性の世界にこそあなただけが救えるお客様が存在する
とよく伝えます。
あなたもすごく素晴らしい技術やスキルをすでにお持ちのはずです。
貴重な時間をあなたでなくても誰でもいいお客様のために使うなら
あなただけが救えるお客様のために使いませんか？
マスター塾1期の塾生とコンサル中にこんなやりとりがありました。
僕：「受講料って回収できていますか？」
彼女：「いえ、モニター募集をまずは半年間するのでそれからです！」
んっ！！？
あなたはこの会話の
少しおかしいポイントに気がつきましたか？
彼女は一体何年かかって
受講料を回収するのでしょうか？
そして彼女自身がそのことに全く気がついていませんでした。
僕は以前、お金に好かれるランチ会というコンテンツで
70回以上「参加者の方が開催・集客してくれる」実績を
元にシステムを生み出し、
それをコンテンツにして販売したことがありました。
本当に再現性の低いものでした。
でも、信じて購入してくださった方には全力でサポートをしました、、、
でもやはり再現性の低いものは成果を生み出させるもの難しいもの
それからですね、
・成果にコミットしよう！
と本気で考えるようになったのは。
世の中本当に成果のでないサービスが乱発している
でも、それを信じて購入される方も少なくない
それを見て、昔の僕もそうだったよなぁ、、、と
考えさせらえることが少なくないものです。
もし、あなたが大切なお金を支払い
何かを学び、売上を生み出したいのなら
きちんと数字で実績を表現しているか、、を
指標にするとほぼ間違いはないはずです。
ぜひ、ご参考にしてください^^
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「信頼感」
こんなのは、一朝一夕で得られるものじゃない。
よくある話としては、
・信用 → 信頼
「信」じて、「用」いてもらうステージから、
「信」じて、「頼」られるステージへ。
苦楽を共にし、築いていく。
もしくは、「こいつ怪しいなー」と思っていても、その後の真摯な活動を見て、「ちょっと次は信じてみるか」という風に。
ふと、読み返した僕の好きなメルマガの一文
どんなに「言葉」ではいいことを言ってもやはり行動が伴わないといけないと再確認。
これは僕自身の経験でもあるんです。
昔は口だけですぐに「気にいって」もらえた。
でも、行動が伴わない。
心がすぐに浮気するんです。
それが行動に反映する。
この繰り返しでは「人は集まらない」し、そもそも「信用」が生まれないことを身をもって感じたんだ。
そんな時期も人にはあってもいいと思う。
そして自分で苦しんで傷ついて、気がつくしか方法がないんだよね。
「なんだよこんな人生・・・・」
って、空にツバを吐いても自分にかかるだけです。
全てが自分の行動がスタートして目の前の状況が生まれてきます。
「お金に好かれる」とは「人に好かれる」ということ。
「人に好かれる」とは「行動に嘘がない」
このマインドだけは自分で経験して身につけていくしかないんです。
あっいち、こっちいき。
そのたびにトラブルを起こして自分が苦しむのも通らなければいけない道なんですよね。
「人に好かれる」と何回感謝してもしきれないくらい、たくさんの人が応援して助けてくれます。
そして、そんな感謝をいつまでも忘れません。
でも大切なことがあります。
あなたが日の目を見る前
あなたのことなんて誰も知らなかったとき
そんなときから変わらずあなたを応援してくれ励ましてくれた人のことを人生最後の日まで忘れてはいけないと言うこと。
１人で歩けるようになったと勘違いしてもいいんです。
でも、最後に大切なことを忘れないでください。
それは本当に感謝をしなければならない相手は間違わないようにすることです。
※※※
信頼とは信頼に値する
材料があるからするというものではなく、
まず先に信頼してしまうことなのです。
信頼されると人は
それにこたえようとするものです。
ジョセフ・マーフィー
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
昨日は大切な友人に会いに
リスケして珍しく電車で大阪に。
すると嬉しいご縁が
また生まれました。
さらに、帰りには継続コンサルの
クライアントから相談の電話。
また、一件法人契約が決まりそう。今までと一桁違うお金を
いただく事に戸惑いはあると
思うけどそれも大きな経験。
収入が大きくなれば
不思議と不安も生まれます。
そこを乗り越えると
人生は激変します。
そして、北海道の彼女は
初の月収130万達成！の報告。
なんかね、僕の周りの人達は順番にお金に好かれています。
人に愛され、人に応援され、
最後にお金に好かれるんですね^ ^
本当におめでとう！
いつもは大阪は車で行くのですが
久しぶりの電車はすごく新鮮でした。
友人の中村さんがメルマガセミナーを開催されたのですが
「ここでしか聞けない内容」
が盛りだくさん、、、
そりゃ、最新の情報がいつも入り環境にいる彼だからこそ
普通なら3ヶ月先にしか聞けないノウハウを教えてくれるわけです。
今回は
アメブロ公式ブログになった
「ある方」から
教えてもらった方法。
アメブロ公式ブログに
なると削除がされません、、、
さらに色んな分野で
紹介などもしていただき
大きな恩恵があるわけです。
しかし
アメブロに評価していただかないと
芸能人ではない限り
「公式ブログ」にはなりません。
つい最近
アメブロ公式ブログになった方が
していた仰天の方法とは？
「なるほど〜」
と僕は思わず声をあげて唸りました。
逆転の発想、、
でも、普通なら考えることがない
やり方。
これは会場の収録もストップして
参加者のみの彼が教えてくれた
内容なので
まずは僕が1ヶ月ほど
実践してみますね、、
方法はさすがに非公開になりますが
僕のメルマガの配信内容を
1ヶ月しっかり
観察するとよくわかるはずです。
で、、
僕自身がしっかり成果が出たら
僕がしてきたことも掛け合わせて
またお伝えすることが
できるかもしれません。
・ノウハウは
自分がまずは成果を出す
僕はこの部分を
すごく大切にしています。
あの人が成功したノウハウは
「あの人」だからかもしれないから。
でも、それを試しもせずに
人に伝えるのはやはり
僕の定義ではないわけです。
★☆★☆★☆
■成果のでない
高額講座ビジネスの末路
★☆★☆★☆
昨今、たくさんの高額講座ビジネスが提供されていますが
実際に成果を出させているのは
ほんの一握り、、
購入される方って
ゴールをどこに見ているんだろう、、
と僕は学ばせてもらっています。
数万円から数十万支払って
・学ぶこと
をゴールにする方は
満足なんでしょうね。
成果にコミットする、、
つまり
・受講料を回収できる
売上を手にする
をゴールの人は
やはり満足しないはず。
そう考えると
学ぶだけで
成果が生まれていない方が
どれほどいるんだろう、、
って感じます。
また、販売する講師も
大変だな、、って思います。
僕が
成果＝売上
にコミットしたもの
そんな理由があるからなんですね。
実際に成果（売上）が生まれない
起業系サポート系のビジネスは
新規集客がすごく大変です。
考えてみてください。。
購入した、
でも、受講料は回収していない。
学んだだけ、、
そんな受講生が
「すごく素晴らしい講座ですよ！」
とは間違っても言わないはず。
また逆に
「あの講座はそんなに、、」
とも言わない。
ここが人の心理の面白いところで
・購入した自分を責める
ことに繋がるので不評もあまり言わないわけです。
こんな状態だから
・口コミが生まれない
すると提供する講師が
毎回、
・何も知らない新規様
を集客することになるわけです。
＝＝＝＝＝
何も知らない新規客を集客
↓
成果が生まれない
↓
何気に満足だけさせる
↓
口コミは生まれない
↓
再度、新規客を集客
＝＝＝＝＝
このパターンを
永遠に続けることになります。
これってすごく大変な集客だと思います。
なので僕は
成果が生まれない講座を販売されている講師の人たちの
集客力ってすごいものだと尊敬さえします。
僕はできないなぁ、、
このポイントに
いち早く気がついた僕は
・成果にコミットする
ようになりました。
でも、成果＝売上が大変でした。
なぜなら、
・集客して高単価を販売する
と言うシステムがなかったからです。
そして、やっと生まれたのが
現在マスター塾で教えている内容である
・かんたんLINE＠集客システム
を使った
・世界観ブランディング集客術
なんですね。
実はね、、
・世界観
だけでは
売上を生み出すことは
すごく大変だったわけです。
そう考えると
少し前までは
・成果が生まれない講座を販売されている講師の人たち
と同じような大変な集客をしていたかもしれませんね。
起業される方が過去最大になった現在
サポートするサービスも需要があって当たり前
学ぶだけで満足する方もいれば
売上を生み出して満足をされる方もいます。
僕はどれが悪くて
どれが正解か、、
それはジャッジはしない
最後に選ぶのは自分だからね。
ただ、、
＝＝＝＝＝
何も知らない新規客を集客
↓
成果が生まれない
↓
何気に満足だけさせる
↓
口コミは生まれない
↓
再度、新規客を集客
＝＝＝＝＝
このパターンを
永遠に続けることには
僕はなりたくないだけです。
やはり、みんなで
飛躍したいですよね。
ぜひ、ご参考にしてください。
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「出来ない」を掘り下げると「やりたくない」に当たることがあります。
「やりたくない」を「やりたい」に変換させるにはいくつかの方法があります。
例えば、「できたときの未来のイメージ」「やらないときのデメリット」などをあげていき、「やりたく」させることもできます。
また「やりたくない理由」をきちんと聞きだしていくことも大切。
でも、どうしても「やりたくない」が解消できない時はどうしたらいいでしょうか。
・反作用の法則
心は「反作用の法則」に反応するときがあります。
わかりやすく言えば
「天邪鬼」です。
「やれ」といえば「やらない」
「やったらダメ」といえば「やりたくなる」
こんなイメージがわかりやすいかな。
例えば、ブログを書くのが嫌になりました。
理由を聞くと「あーだ」「こーだ」とできない理由をいいます。
そして、
「こうすれば・・」
と提案すれば
「でも・・」
とまた言います(笑)
そんなときは「反作用の法則」を一度試して見るんですね。
僕なら
「では、１ヶ月ブログを書かないワークをしましょう。いいですか、１ヶ月間絶対にブログを書いてはいけません！！」
と話をするんです。
するとね、最初は唖然とするんですが
「あの・・・１ヶ月本当に書いてはダメなんですか？」
と面白い展開になっていきます。
勿論、１ヶ月間ブログを書かないということも必ず大切な「気づき」はある素晴らしいワークなんです。
でも、「書いてはいけない」になると書きたくなってきてしまいます。
それが「反作用の法則」なんです。
ブログを書くのが嫌で、理由をつけて書かなかった方も、気がつけば最後に
「ブログを書かせてもらえませんか？」
と素晴らしい言葉を口にすることもできるんですね。
今の状況を「押して」ばかりでは解決しないことも少なくありません。
たまには「引いて」みるのもすごく大切なことなのです。
※※※
あなたを悩ましたり、
悪口をいう人にも、
平静な心で注意を向けなさい。
きっとあなたにとって得るところがあるはずです。
ジョセフ・マーフィー
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
実は高単価商品を購入してくださる方には
決まった法則がありその流れでご縁がないと
人生を変えるくらいの変化は生まれないんですよね、、
その理由とは、、
↓ ↓ ↓
■無料マーケティング動画
・あなたの高単価商品が売れる３つのステップ
動画を見られた方から
「えっ！！その部分だったのですか！！」
「目から鱗でした、、また自己投資するところだった！！」
など嬉しいメッセージをいただいています。
資格・技術ではなく
もっと大切なところに
「高単価商品」を販売できるヒントがあるわけです。
そして、
★☆★☆
・高単価商品を販売できないマインド
★☆★☆
をまずは解消していく必要があります。
それが僕がしている◯◯なんですね、、、
では、その◯◯とは、、、、
あっ、バレちゃってますよね（笑）
それが
^^^^^^
世界観
^^^^^^
なんです。
「高単価商品」って
まずはマインドが整わないと
販売することができません。
でないと、
全てが言い訳になっていくからです。
・お客様はそんな高額は払わない
・私なんかが、、
・お金の亡者になりそう
などなど、、、
これって、
ただの「言い訳」なんです。
お客様に人生変えるレベルの
サービスを提供できる覚悟ができていないサイン
もちろん、最初は誰でも同じ。
心配しなくてもいいです。
なので
「世界観」
からスタートしてもらう。
過去の自分ときちんと向き合う。
このノウハウは来年に置いているんだけど、、、
実は「世界観」は
あることを順番にしていくだけで
・セルフイメージが驚くほど向上
します。
そして、
・高単価商品
を自信を持って案内できるマインドになるわけです。
マスター塾のメンバーも
みんな「世界観」からスタートしています。
そしてマインドの準備ができた方から
・高単価商品
をコンサルしています。
さて、ここまでのお話を聞かれて
あなたはどう感じましたか？
・私には必要がない
それとも
・私には絶対必要！
でしたか？
僕はどちらでもいいと思います。
ステージによって違うから、
起業を
・趣味や月収３万円くらい
で進まれる方は前者、、
・月収３０万円〜１００万円を目指す！
そんな方は後者。
こんな風にイメージしてもらうといいかな。
ご参考にしてください^^
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
僕が以前にハワイでランチ会をするとき、、
「参加します！！」
ってお声をかけてくれた方がたくさんいました。
でも、開催が近づくにつれて、、、
キャンセルが次々とあり、そしてまた海外にいくのってここまでエネルギーを使うんだな、、って学んだことがあります。
そんなとき、真っ先にお申し込みがあり、そしてすぐに飛行機のチケットを購入されたのが彼女。
そんな彼女は素晴らしい占星術の先生。
昔みたいに、電卓片手にホロスコープ作らなくてよくなったし、便利になったのもありますよね。
だけど、ちゃんと学ぼうと思ったら、こんな不安もあるかも。
「占星術って、難しいイメージだけど、私にも理解できるかな？」
新月満月や、水星逆行で、部分的に興味がある人も、ちゃんと学ぶってどういうこと？っていう、不安があるはずです。
そんな、占星術に興味がある人のための、無料動画を期間限定公開します。
なるべく、わかりやすく、シンプルにって心がけて、１５分程度でって作ったけど、４１分になりました。
15分の動画が41分になった、、、って。
彼女らしいな、、とおもわず微笑みました。
新月満月や、水星逆行で、部分的に興味がある人は、彼女の無料動画がオススメです。
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
「お風呂掃除してくれる？」「洗い物お願いねーー」
僕はよく子供達に用事を頼みます。
「やりたくない！」
と言われたことはなぜかない。
理由は簡単。
断られても別にいいと思ってるから。
自分の思った通りに相手がふるまわないとイライラ。
相手を変えようといくら躍起になっても相手は変わらない。
変えられるのは、相手を見る「自分の目」なんですね。
相手を変えようと躍起になるよりも「自分のものの見方」を変える方がストレスはありません。
そうして、ほがらかな表情に変わったあなたを見て、相手もきっとプラスの方向に徐々に変わっていくはずなんですね。
※※※
たいていの人はほんとうになにがほしいのか、
心の中でわかっています。
人生の目標を教えてくれるのは直感だけ。
ただ、それに耳を傾けない人が多すぎるのです。
バーバラ・ブラハム
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
北海道のマスター塾受講生が定価４０万のサービスをなんとオンラインで初契約！
そして、昨日定価５０万のサービスを契約した受講生が今日も連続で契約！！！
おめでとうの電話で僕の声はカラカラです(^ ^)
受講生達が僕に最高のギフトを毎日プレゼントしてくれる。
最高に感謝！！
本当におめでとう。
行動だけは絶対嘘をつかない。
ますます全員で飛躍しよう！！
そして、今日で
ブログ継続が１年間経過した彼女。
この言葉を聴いたおかげで
今こうして、ブログを休まず更新できています
セミナーに参加した５日後の１０月１日から
【１日１記事書く事】を自分と約束し
間も無く１年を迎えようとしています
正直、主人は毎日は無理だろうと思っていたそうです（笑）
でも、私は、小さいころから様々な習い事を通して
継続する力を身につけていました
記事の内容は、日々の何気ない事が中心ですが、書いていくうちに
自分の思いや過去の振り返りをする事で
自分はこれから何をして行きたいのかが明確になっていきました
さらに、函館から離れた今も、
山中さんのセミナーに継続して参加できているのは
招致してくださる福田るみ子先生のおかげであり
毎回奈良県から来てくださる山中シゲノブさん、
セミナに参加している仲間みなさんの存在
そして、家族の協力のおかげなのです
「継続」って自分との約束。
自分との約束を守れる人は本当強いわけです。
そんな彼女も最初はこんな感情をいただいていたみたい、、、
ぜひ、ご参考にしてください^^