株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

 

 

さて、数回に分けて

・商品単価

についてお伝えをしていこうかと思います。

 

 

■前回までは
・あなたの商品単価が10倍になる方法

僕のノウハウは

・最短最速で
高単価商品を販売するWEB集客法

になります。

 

まだまだ「高額商品」に
「悪」を感じている人も
多いかと思います。

でも、
こんな考え方もあるよ、、、

って感じで聞いてみてください。

 

 

テレビに出演したくらいでは

僕の存在を知ってもらっても、

「価値」を感じてもらうことはなかった、、、

これが大きな理由なのですね。

 

 

例えば、当時から

・たった3ヶ月で不登校が解消するカウンセリング

・たった30日でパートナーに愛される恋愛カウンセリング

など、

「未来」をうまくイメージさせる思考があれば

ひょっとして変わっていたのかもしれません。

 

 

そして、同じ「商品」でも

「未来」の見せ方によっては

3倍〜10倍の価格を支払う人も

実際にはいることを覚えておきましょう。

 

 

・あなたの商品単価が10倍になる方法

とは

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝
誰も知らない
「高額商品」を販売できない人の思考
＝＝＝＝＝＝＝

 

僕は「訪問販売」が

初めて社会人で経験した仕事なので

「高額商品」は「悪」という思考の人の気持ちが

すごくわかるわけです。

 

当時の訪問販売の
売上単価は平均「30万〜50万円」でした、、

でも、僕は
「100万円」くらいの契約を
よくいただいていました。

 

訪問販売だけをイメージしたら、、

・押し売り

・騙して売る

など、

そんなイメージかな。

 

これが実は

「高額商品」を販売できない人の
思考になるわけです。

・そんな高い商品なんて誰も買わない！！

と自分が本気で思っているので、

・無理やり

・ごまかして

くらいしか
購入してもらうイメージが生まれない。

 

 

でも、ここが逆なんですね。

 

「高額商品」こそ、、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントが絶対必要なわけです。

 

 

例えば、僕は

初めて出会ったお客様に

たった数時間で

「100万円」の羽毛布団を

購入してもらっていました。

 

 

そして、よく

・お土産

・夕食をご馳走

などをしてもらいました。

 

 

僕の会社は

当時からTVCMをしていた

有名企業。。。。

 

営業マンが契約を終えた後、、

・お客様相談室

から丁寧な連絡があります。

 

その内容とは、、

これ言われちゃうと

当時の営業マンは

たまったものではありません（笑）

 

「そこまで言うの！！」

と実際に憤慨していた営業マンもいます。

 

でも、僕はその内容があるからこそ、、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントを
マインドセットできたと
今でも感謝をしています。

 

 

・高額商品が”悪”だと思う勘違いの理由

とは、、

自分自身が

・そんな高い商品なんて誰も買わない！！

と自分が本気で思っているので、

・無理やり

・ごまかして

くらいしか
購入してもらうイメージが生まれない。

です。

 

 

そして僕が、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントを
マインドセットできた、、

 

当時、

営業マンが契約を終えた後、、

・お客様相談室

がしていた丁寧な連絡の内容とは？

 

 

次回の

・高額商品は価値のわかる人にだけ伝える

でお伝えしていきますね。

では！

 

 

株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

 

 

京都までの「特急」が満席で、、東京までの新幹線も、、と不安でしたが、

 

 

 

 

新幹線はガラガラ、、の開放感バッチリでした( ^ ^ )/

 

 

 

さて、今日から数回に分けて

・商品単価

についてお伝えをしていこうかと思います。

 

 

僕のノウハウは

・最短最速で
高単価商品を販売するWEB集客法

になります。

 

 

まだまだ「高額商品」に
「悪」を感じている人も
多いかと思います。

でも、
こんな考え方もあるよ、、、

って感じで聞いてみてください。

 

 

3000円のサービスを販売してもいいですが、

やはり、最初にガツンと30万円のサービスを

販売できるマインドセットができると、、

・30万円以下のサービスを購入するお客様像

が不思議とクッキリ見えてきます。

 

 

でも、3000円のサービスしか販売しない状態では

それ以上の価格を購入されるお客様像がイメージできない、、、

僕の考え方はこんな感じなんですね。

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝
テレビに出演しても
全く売れなかった心理カウンセラー時代
＝＝＝＝＝＝＝

僕は起業して
たった「3ヶ月」で

視聴率30%のテレビ番組に
心理カウンセラーとして出演をしました。

・依頼内容の高所恐怖症を解消したカウンセリング

・テロップで「心理カウンセラー山中」と紹介

こんなギフトをもらったわけです。

 

 

ここまでで想像すると
間違いなく、、、

・お客様は殺到！起業は大成功！！

だと思いますよね。

 

 

でも、ここから

1年8ヶ月、僕は

・月収5万円すら稼げない

そんな状態が永遠と続いたわけです。

 

 

当時は不思議でしたね〜、、、^^

 

 

「なぜだ！！なぜだ！！！」

と僕は首をかしげてばかりでした。

 

そして「あること」を
全く考えないで僕は起業をしていたことに
気がつくわけです。

「あること」に気がつき、、

さらに

・あなたの商品単価が10倍になる方法

をマインドセットすることができれば

あなたのビジネスは今より間違いなく飛躍をするはずです。

 

 

では、僕が全く気がついていなかった
「あること」とは、、、、

 

 

 

 

当時の僕は

・心理カウンセラー

として毎日ブログを書いていました。

 

 

そして、

・僕のカウンセリングはいかがですか？

と発信を真面目にコツコツしていたわけです。

ここで、僕のしている「失敗」が何かわかりますか？

 

 

そうなんですね、、

僕は一生懸命、、、

・カウンセリングという商品

を買ってもらおうとしていたわけです。

 

 

実は起業をしている方で

なかなか売上やお申し込みに繋がらない場合、、

以前の僕と同じ発信をしていることが少なくありません。

 

 

 

特に

・物販ではない見えないサービス

を提供する

・コーチ

・コンサル

・カウンセラー

・セラピスト

などの職種の方は必ず覚えておいてくださいね。

 

 

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

です。

 

 

 

つまり、

その先にある「未来」に価値を感じるほど

支払う金額も大きくなっていくわけです。
「未来」を「お金」を支払って手に入れる、、

このイメージを持ってください。

 

 

では、リアルに今日、

僕が体験した事例を、

5分ほどでお伝えをしていきますね。

 

 

 

僕は東京に行く時に、、

「京都」から新幹線に乗ります。

人混みが苦手な僕は

「京都駅」までは必ず「特急」に乗ります。

もし、「特急」が満席だったら、、、。

普通に購入すれば「900円」です。

 

 

でも、座れなく

ずっと立って京都駅まで1時間、、、

もう、イメージするだけで嫌です、、（笑）

 

 

ゆっくりシートに座って

Macを開いて仕事をしたいわけです。

1時間あれば

僕なら、かなりの仕事がはかどります。

 

 

でも、座れない。

何度、券売機を確認しても

「売り切れ」

です。

 

 

すると、

いつもなら「900円」の価値の

特急券が、、

・1800円

になり

・3600円

になり、、

「5000円」くらいまでなら買いたい！！！

となるわけです。

 

 

わかりますか？

 

「特急券」の価値は「900円」です。

でも、手にしたい「未来の価値」が

どうしても欲しいものならば、、

金額はどんどん上がっていく、

 

 

これが、

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

 

 

これが、

「別に普通の電車でも大丈夫〜」

って人は「900円」の価値も感じないはず。

 

 

ましてや

「5000円！！ありえない！！詐欺だ！！」

ってなりますよね（笑）

 

 

よくこのパターンの人に商品を進めてクレームになりがちですが、マスター塾のメンバーにはそもそも「価値を感じない人」は相手にしない（セールスしない）ようにマインドセットをしてもらっています。

 

 

でも、必要な人にとっては

「適正価格」になるわけです。

 

起業当初の僕は

・特急券

を誰にでも購入してもらおうとしていたわけです。

 

その先の「未来」なんかは全く無視です。

しかも、特急券（カウンセリング）を販売している人は

当時からウヨウヨ、、いるわけです。

 

 

テレビに出演したくらいでは

僕の存在を知ってもらっても、

「価値」を感じてもらうことはなかった、、、

これが大きな理由なのですね。

 

 

例えば、当時から

・たった3ヶ月で不登校が解消するカウンセリング

・たった30日でパートナーに愛される恋愛カウンセリング

など、

「未来」をうまくイメージさせる思考があれば

ひょっとして変わっていたのかもしれません。

 

 

そして、同じ「商品」でも

「未来」の見せ方によっては

3倍〜10倍の価格を支払う人も

実際にはいることを覚えておきましょう。

 

 

・あなたの商品単価が10倍になる方法

とは

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

 

 

ぜひ、ご参考にしてくださいね。

僕は「訪問販売」が

初めて社会人で経験した仕事なので

「高額商品」は「悪」という思考の人の気持ちが

すごくわかるわけです。

 

 

次回は

・高額商品が悪だと思う勘違いの理由

をお伝えしていきますね。

 

では！

 

 

 

株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

久しぶりの自宅で
メルマガを書いています。

 

会社を法人にしたので

早朝から
決済会社との契約書類を
うーーむ、、、と
なりながら作成をしていました。

今回は2社と契約をするので
予想以上に記載項目があり
時間がかかっています、、

が、やはり
会社の売上を安定・飛躍させるには
決済会社を複数必要になってくるわけです。

 

 

これは
お客様との信頼関係にも
繋がると僕は思っています。

これで午前中は
潰れるだろうな、、、（笑）

午後からの個人コンサルの
準備をしなきゃね、、、、^^

 

 

さて、数日にかけて

・特別音声コンテンツ
「価値観のある人」をたった5秒で見つける
必殺の「質問術」とは？

をプレゼントさせていただきました。

 

その中でたくさんの質問をいだだき、、

「高単価商品を求めてる人はこんなに多いんだ！」

と改めて実感、、、

素敵な感想をご紹介しますね、、、

 

〜〜〜〜

高単価というと、私がもし営業するなら、
売れるわけないとか、絶対無理とか思ってしまうと思います。

でも、それは一般庶民でそういう価値観の人が多いだけであって、
本当に価値のあるものを知っている人は少数かもしれないし、
価値があると分かっても
お金を出すのに躊躇してるだけの人もいるかもしれないなと思いました。

今回の記事を読ませていただき、

高単価商品も価値の分かる人でニーズがあえば、敷居の高いものではないのだな、
と思えるようになりました。

お客さま相談室の
「本当に契約されて大丈夫ですか？」はすごいですねー（笑）。

ここまで言うと、納得して買われたお客様も
え？ほんとにいいと思って買ったのかな？？
って思い直してしまいそうですね（笑）。

でもそこまで質問したら、
ほんとうにゆるぎないお客様の気持ちも確認出来るし、
むしろ山中さんのいらしたその会社は、
そういうお客様にほんとに
心から喜んで買っていただきたいのだな、って思いました。

20年くらい前でしょうか、
やれ高額の壷だとか数珠だとかの押し売りで被害者がテレビに出たり、
まともな感覚の人間だったら、何？このワイドショーの対応？？
ていうくらい意地の悪い叩き方をしていましたが、

実際には何百万、何千万で買われて満足されてる人もいたと聞いたことがあります。
値段が高ければぼったくり、悪だという風潮は、
お金の使い方を知らなかったり、
人生でどこになにに価値を見出すのかが分からない人が多いから、
またお金に縛られたり握りしめている人が多いから、

そういうふうに悪だ！ってなるのではないかと思います。

〜〜〜〜

 

「高単価商品」を本当に販売する目的が

・ただのお金儲け

ではあまり意味がなく楽しくないですよね。

 

少なくとも僕はそう思う。

これは僕は運営している

・マスター塾

でも同じな訳です。

 

 

「ノウハウ」なんて

どこで聞いても同じ。

大切なのは「環境」な訳です。

その部分をやはり忘れがち、、、かな。

 

なぜ、今までできなかったことができたのか？

「ノウハウ」を聞いたからできたの、、、、

少なくともそうじゃない。

 

やはり「環境」

毎月顔を合わせて

色んな話をして

色んな体験をして

そして人は「気づき」が生まれる。

 

「この環境ならできるかな？」

って仲間の存在に気がつく。

 

だから、「行動」ができるわけです。

「ノウハウ」だけをマスターしたい人は

他にも素晴らしい人がいるので

そちらで学ぶと良いかな、、って僕は思うようになりました。

 

 

これは、今僕が伝えている

「高単価商品」

も同じ。

 

・お金だけ稼ぎたい

それなら、もっと楽な方法もあるわけです。

でも、そこから生まれるのは

・ただの札束

ですよ、、、、^^

 

 

「今から円は廃止！！！」

ってなれば、

・いくら札束

があってもただの「紙切れ」じゃん、、、（笑）

 

 

お金のその先にあるもの、、、

 

それは

・ありがとう

かもしれないし

・感謝

かもしれないし

・その人の可能性

かもしれない。

 

僕は以前は「お金」が欲しかった。

でも、上記のような考え方をするようになり

人生の全てがうまくいきだした。

 

もちろん、「収入」も

飛躍的に上がったけれども、、

それは、ただのおまけね、、。

 

それよりも

「大切なもの」

にたくさん気がつかせてもらった。

 

「ノウハウ」だけが欲しい人は

「お金」だけが欲しいタイミングかもしれないね。

まっ、そんな時もあっていいかもです。

 

時間が経てば「大切なこと」にまた気がつくはず。

その先にある「大切なもの」に気がついた瞬間に

全てがうまく行きだすものです。

 

ぜひ、ご参考にしてください。