【#奪われると感じるとすごく敏感になる理由】
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

ポルシェの前に乗っていたメルセデス。
もう手放して3年になるのがすごく懐かしい。

社会人の長男は間違いなくおっさんだが
当時は中学2年の次男は赤ちゃんらしい。

このアンバランスがすごくいい。

 

 

 

 

 

 

 

さて、、

すごい人になりたいですか？

「すごい人」になりたい人ほど
「魅力」はなく人は自然に離れていき、、、

「ありのまま」「失敗」を
いとも簡単に見せることができる人ほど
「魅力」は油田のように溢れかえる、、

 

上記の2つの違いはすごく簡単。

 

・奪われるに超敏感

 

 

「すごい人」になりたい人は
「奪われる」と感じるとすごく敏感になり
人が変わったかのように怒りだす、、、

「ありのまま」「失敗」を
いとも簡単に見せることができる人は、
「与える」ことがグルっと回って、、
自分が豊かになることを本能的に知っている。

だから、相手が驚くほど
これでもかと与える、、、、。

 

 

 

僕がこのシンプルな思考に気がついたのは
起業初期のこんな学びからでした。

↓↓↓

 

影響力のある人の
傍にいたかった

何かいいことがあると
思ったから

 

 

起業して
初めて学んだこと

それは
有名な人の傍にいると
何かいいことがある
と言う勘違い

びっくりするくらい
売上は上がらなかった

ピクリとも
上がらなかった

 

 

そのときに
初めて気がついた

自分自身の力が
ないと
そもそも
ダメなんだって

 

 

 

起業すると
どうしていいか
わからなくなる

だから
一度経験したらいい

 

 

そして学ぶ
自分自身の力を
つけなきゃダメだって

これは経験しないと
腑に落ちないだろうな、、、

 

 

でも、大丈夫！
僕でもできたんだから
あなたならきっとできるはずです。

 

 

応援しています^^

 

 

 

 

※※※

誠実でなければ、
人を動かすことはできない。

人を感動させるには、
自分が心の底から感動しなければならない。

自分が涙を流さなければ、
人の涙を誘うことはできない。

自分が信じなければ、
人を信じさせることはできない。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

コロナ禍で開催をする

オリンピックが世界中で避難を絶賛浴びています。

 

でも、聖火リレーは開催しました。

 

なぜか、わかりますか？

 

予算を使いたい、もらいたい人が沢山いるから。

 

 

 

つまり、、

聖火リレーを心から待ち望んでいるのはごくごく少数で

おじさんたちが、約束していたお金を受け取るのに

開催しないといけないからです。

 

 

 

 

 

じゃ、オリンピックはどうだろう？

 

 

 

こちらは流石に、よっぽどのバカでない限り、

開催不可なのはわかりますよね。

 

でも、オリンピックに向けての

「お金」を使いすぎた、、、のが日本。

 

 

そして基本は、お金は借りて、儲かってから返す。

という、超ポジティブな思想を日本政府は昔からしています。

 

なので、使った「お金」は

オリンピックが開催したら返済できる、、ということ。

 

それと、オリンピックが開催したら

またお金儲けができる、おじさんたちに

すごく怒られるのがどうやら嫌みたいです。

 

 

 

 

なので、オリンピックは

なんとか開催をする！

 

という、頑張っている姿勢をギリギリまで

見せておかないといけない。

 

 

中止を決めるだけでも

無駄な出費を止めることができるのに

それをしないで、また無駄使いをダラダラしてます。

 

 

借金しまくり、思考が混乱してる人って

たまにいますが、日本がそんな状態。

 

 

 

 

 

なので、ライアゲームの始まり。

 

 

 

次は、誰が、、

 

：オリンピック中止を発言するの椅子取りゲーム

 

です。

 

 

まぁ、、誰もがやりたくはない役目ですよね

 

 

 

 

さて、、

例えば
メールの返事がない

そんな時
あなたはどんな感情が生まれますか？

 

 

 

例えば
電話の折り返しがない

気にならない方が
おかしいよね

 

 

 

でも
いつもいつも
反応に期待してもつかれるだけ

ないときもタマにはある

 

 

 

それを
無視されたとか
嫌われたとか
考えるから時間が止まるの

だから
そんなときは
こう考えてみるんだ

「暇なだけなんだ・・」
ってね。

 

 

 

目の前のことに
集中して行動していると
反応がなくても
気にはならない

で・・・

忘れたころに
返事がくるものなのです。

 

 

 

「循環」は全て
欲求を嫌うもので、

欲しがっている時には
まず入ってきません。

 

 

お店を探している時もそう
「もう、いいか。
このお店にしよう、、、」

 

諦めて、違うお店に入り
そのあとにお目当のお店がすぐに見つかる

 

 

・欲しがる人から卒業する

 

 

すると
あなたにとって
必要なものは
全て自然に流れてきますよ

 

そうですね、
桃太郎の、、
桃がプカプカ流れてくる

そんな感じが
わかりやすいイメージ。

 

 

 

・欲しがる人を卒業する

 

 

そろそろ、あなたも
チャレンジする時かもしれないね。

 

 

 

応援しています^^

 

 

 

 

 

※※※

 

おんなじようなものを食ってて、
おんなじような生活してて、
病気になる人とならない人がいる。

「おかしい」って自分の脳に言ってごらん。

「それ脳がやってるんだよ」ってわかって、
毎日脳に言うようになったら、
どんどん良くなっていく。

本当に良くなるんだよ。

 

 

 

 

 

 

 

 

【#一難去ってすぐにまた一難】
株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

数日前に大きな一難を解消したら
また一難がやってきた！

こりゃ、
この状況を楽しむしかないwww

webでビジネスをしている以上、、
web関連の一難は隣り合わせ、、ですね。

頭痛が止まらないくらい
今日はこの一難の対策に取り組もう！

 

全てが経験。

 

 

 

さて、、、

人は拒絶を嫌う
なぜなら認められていないと錯覚するから

 

 

だから未来のイメージに拒絶があると躊躇してしまう

 

 

 

僕は電車で席をゆずるのがすごく苦手
いつも１０秒くらい考える

１０秒くらい考えていると
まっ、いいか・・・になる。

以前に、女の子がお婆さんに席を譲った。
すると、お婆さんは断った。

 

 

 

席をたったままの女の子。

 

 

１分がたち
２分がたち
ダメだ・・
見ているだけで苦しい。

 

 

この状況を見ると
ますます僕も席をゆずれなくなる

 

 

 

 

 

・・・・

 

・・・・

 

・・・・

 

 

 

 

３分後、、、、

お婆さんは席に座った

 

 

 

僕は心の中で女の子に拍手をおくった

 

実はこのとき僕も席をゆずろうとしたんだ。
でも、女の子の方が早かった。

 

僕だったらどうなっていたんだろう。

 

 

 

ふと、考えてみた、、、、。

 

 

 

拒絶されるのが人は大嫌い

 

 

でも拒絶されることを当たりまえになったとき
今よりも人生は豊かになるんだよな。

よしっ！
次は２秒で席をゆずろう。

そして、断れよう（笑）

 

 

 

 

そこで顔が真っ赤になってもいい
多分、大切な何かに気がつくはずだから。

 

 

 

 

応援しています^^

 

 

 

 

※※※

平凡で実直な人間などいくらでもいる。

しかし、事に臨んで
大事を断ずる人物は容易に求めがたい。

人のわずかな欠陥をあげつらうようでは、
大才の士は、もとめることが出来ない。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

ーーーーーー

なぜ、ノウハウやメソッドは高く売れないのか。

ーーーーーー

 

二つの方法をお話しする前に、一つ考えてほしいことがあります。

それは、「なぜ、ノウハウやメソッドは高く売れないのか」

 

答えは、「バラ売り」しているからです。

 

バラ売りしている限り、一つひとつの単価は低くなります。

 

ではどうすればいいのか。

 

〜〜〜〜〜

答えは、「セット販売」をするのです。

〜〜〜〜〜

 

セット販売の形は種々あります。

 

しかし、ことノウハウやメソッドといった、

目に見えない無形資産の場合、セット販売は2種類しか存在しません。

 

この2種類さえ抑えておけば、

ノウハウやメソッドの高価格販売が可能になります。

 

では、一つ目からお伝えしていきましょう。

 

 

ーーーーーーー

パターン❶：

称号を売る”セット販売

ーーーーーーー

 

一つ目は、「称号を売るセット販売」です。

 

たとえば、あなたは独自のコピーライティング・メソッドを持っていたとしましょう。

 

細かく分類していくと、

 

「DMの書き方」「FAXDMの書き方」
「チラシの書き方」「LPの書き方」

「ブログ記事の書き方」「メルマガの書き方」

「PPC広告の書き方」「ニュースレターの書き方」

があります。

 

各々をバラ売りしている限り、

単価、数千円～5万円程度のセミナーや教材にしかなりません。

 

これらをセットにした商品を作ります。

「○○ライティング完全習得講座」「○○ライティング習得合宿」など。

 

こうすると、価格は数十万円にもなります。

 

単に習得するだけではなく、「資格」や「修了証書」まで付与できれば尚いいでしょう。

 

受講者の目的は自己研鑽ですが、できれば「称号」もほしいと願っています。

 

つまり、表に出せる資格や修了証書が欲しいのです。

受講者は、いつかスキルを活かして転職したい、起業したいと思っているはずです。

 

そのため、スキルを証明する称号を手にして箔を付けたいのです。

 

これらを熟知している方は、
社団法人（協会）を立ち上げて「○○養成講座」などを開催しています。
社団法人から下りた資格となればより箔も付くというもの。

 

ではここで、実際にあるセット販売を見てみましょう。

 

「NLPプラクティショナーコース　380,000円」
（全10回　各8時間）

「ヨガインストラクター養成講座　　550,000円」
（全26回　各7時間半）

「コピーライター養成講座　160,000円」
（全40回　各2時間）

 

このように、テーマとメニュー、回数と各時間を決めれば商品となります。

 

 

明確な基準はありませんが、
修了までに要する時間をできれば計20時間は欲しいところです。
あまりにも短いと、ちゃんとした商品とは思ってもらえません。
セミナーの延長だと思われてはいけない。

 

実演やワークを積極的に取り入れ、より実践的な内容にしてください。

 

そうすれば、自然と20時間は超えるはずです。

 

また、開催日は予め決めておき、
その日に合わせて参加してもらうようにしましょう。

 

複数人が一度に参加してくれるほうが効率はいいです。

 

 

ーーーーーーー

パターン❷：

“サポートを売る”セット販売

ーーーーーーー

 

二つ目は、「サポートを売るセット販売」です。

 

先ほど紹介したセット販売は、
ノウハウやメソッドを伝授して称号を与えるものでした。
販売側は、メニューをちゃんと提供さえしていれば問題はありません。
今回紹介するセット販売は、
クライアントの問題を解決して、得たい未来を手に入れてもらうものです。
つまり、ノウハウやメソッドを駆使してお客様をサポートするのです。

 

たとえば、恋愛恐怖症の女性がいたとします。

彼女は、恐怖症を克服して将来は彼氏を作りたいと願っています。

 

〜〜〜〜〜〜

「問題解決」は「恐怖症」

「得たい未来」は「彼氏のいる生活」です。

〜〜〜〜〜〜

 

これを実現させるためのサポートを販売します。

 

仮に「恋愛恐怖症の克服コース」と題したセットを作ったとします。

次にサポートの内容を決めていきます。

 

たとえば、

 

１、恋愛恐怖セラピー　　　3回
２、自己肯定感アップ演習　3回
３、恋愛マナー講座　　　　3回
４、デート演習　　　　　　3回
５、メール・電話相談　　　無制限

 

＜価格は○○万円。＞

 

しかしこれでは、商品としての形がまだあやふやです。

 

「称号を売るセット販売」では、
回数と開催日がハッキリしていたため、商品として形になりました。

 

「サポートを売るセット販売」でも“時間”の概念を入れて商品としての輪郭を作ります。

 

たとえば、上記のメニューに「3ヶ月間」と明記します。

 

すると、このようになります。

 

〜〜〜〜〜

「恋愛恐怖症の克服セラピー」

 

１、恋愛恐怖セラピー　　　3回
２、自己肯定感アップ演習　3回
３、恋愛マナー講座　　　　3回
４、デート演習　　　　　　3回
５、メール・電話相談　　　無制限

 

3ヶ月間で受けられるメニューです。
価格は○○万円。

〜〜〜〜〜

 

 

時間を設けたことで商品としての輪郭ができました。

 

受ける方も時間制限があったほうがやる気になります。

 

「いつでも受けられますよ」では、
なあなあになってしまい、結局は本気になりません。

 

このセット販売は、回数券を売っているわけではありません。

 

問題解決、目標達成のサポートを売っているのです。

 

ですから、「消化したら終わり」ではなく、

「満足のいく結果が得られているか」にフォーカスしてください。

 

以上が二つのセット販売です。

続いて、セット販売をしなくてはいけない理由について述べたいと思います。

 

 

ーーーーーーー

パターン❸：

情報（ノウハウ・メソッド）に価値はない

ーーーーーーー

 

情報（ノウハウ・メソッド）は形がなく曖昧としたものです。

そして人は、形のない情報には価値を見出しません。

人は「物＞サービス＞知恵」のランクづけを自然としている。

現に、この世で一番高い物は、家、車、宝石などの物質だ。

そして、この世で最もFree化したのは、コンテンツである。

人は、形のないものほど価値を見出せません。

 

これを批判しても仕方ありません。

 

販売者は可能な限り形のあるものに近付ける努力をしたほうが建設的だと私は思うのです。

 

解決策として提示したのが、今回の「二つのセット販売」なのです。

 

 

ーーーーーーーー

パターン❹：

今後、セット販売が主流になる

ーーーーーーーー

 

情報（ノウハウ・メソッド）を

販売するだけのセミナーや情報商材は、今後売れなくなります。

 

欲しい情報は、ネットで調べればいくらでも手に入るからです。

 

これからは、情報を伝えるだけではなく、

講習やサポートを受けて

「習得してもらう」「目的を達成してもらう」といった形が主流になるでしょう。

 

たとえて言うならば、

今までは、自信をつけるために

空手を覚えようとしていた人に、

空手の教本を渡していただけです。

 

技を知ることはできても、使いこなせるわけではありません。

 

ましてや、自信がつくわけでもありません。

 

今回お伝えした二つのセット販売は、

 

〜〜〜〜〜〜

「知る」の上位にある、

「習得」と「目的達成」にフォーカスしたもの

〜〜〜〜〜〜

 

です。

 

あなたが有しているノウハウやメソッドに応じて使い分けてください。

 

 

 

 

「ノウハウやメソッドを高価格で販売する2つの方法」についてまとめました。

 

これからの時勢にも適しているはずです。

商品作りは大変ですが、それはどの世界でも同じです。

 

高価格商品の有無はビジネスモデルに大きな変革をもたらします。

 

ぜひ、お客様から喜ばれる商品作りをして稼いでください。

 

 

ーーーーーーーー

パターン⑤：

「知る」→低価格

「習得」と「目的達成」→高単価

ーーーーーーーー

 

9割の人は、”「知る」→低価格”を大量美販売をして

大切な時間を浪費し、収入を得ようとします。

 

実は、この形では月収50万円が限界であとは体を壊していきます。

 

なので、タイミングを見て、

＜「習得」と「目的達成」→高単価＞にシフトアップしましょう。

 

サービス単価は30倍。

今までと同じ労働時間で収入はMAX10倍くらいまでいけます。

 

このステップ、文章ではわかりにくいので動画にしておきました。

 

■ノウハウやメソッドを高価格で販売する2つの方法

↓

 

 

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

 

1年前も今も
大切にする部分が変わっていないことが嬉しい

 

 

こんな時間が
最高に好きだし

こんな時間こそ
一番大切にしたいん
だよね、、

今までも
これからも
ずっと、、、
です

 

3年前の投稿を
facebookに教えてもらったので
気づきをシェア。

 

 

 

＝＝＝＝＝
あなたの時給をインストールするお金のワーク
＝＝＝＝＝

 

あなたは自分の
「時給」を換算したことがありますか？

 

もし、「時給」をきちんと換算することができると

・あなたがすべき仕事
・あなたがやらなくても良い仕事
が明確に分かり、、

 

・あなたがやらなくても良い仕事
を、不思議なくらい外注化することができます。

 

 

それが、、
■あなたの時給をインストールするお金のワーク

 

 

これは以前に僕のマーケティングの先生、田中さんが
「山中さん！
これお金の心理学で使えますよ！」
と、昨日教えてくれたもの。

 

では、方法をお伝えしていきますね！

 

 

 

■『あなたの時給をインストールするお金のワーク』

※ステップ1：
あなたの望む年収を書き出す
例：
2000万円

※ステップ2：
あなたの1日の労働時間×月の稼働日数×12ヶ月を計算する
例：
8時間×25日×12＝2400

※ステップ3：
年収をステップ2の時間で割る
例：
20,000,000÷2400＝8,333

あなたの時給は【8333円】

 

 

【8000円】以下のお仕事を
早急に手放す必要がありますが、、、

ここから「脳」がブレーキをかけます！

 

それは、、
・全部自分でやってしまう
です。

 

まずは、このブレーキを外す。

 

 

 

今回提供する「お金のワーク」は
「あるツール」を使って、

「脳」に「あなたの時給」を
強制インストールすることができます。

 

 

すると、、

・1時間の価値が理解でき
・マイナスの思考に時間を費やすのは無駄
・時間の有効活用が驚異的に飛躍する

など、、
「人生」レベルの変化が生まれることができます。

 

 

 

例えば、、

・メッセンジャーの返信をする
・マスター塾のコンテンツを作る

これ「同じ時給」だとおかしいわけです。

なので、
・メッセンジャーは1日3回確認するだけ
にする。

例えば、、、ですが。

 

 

 

こんな風な思考が生まれると
「最優先」すべきものが明確に分かり
ネガティブな思考ほど
無駄なことはないと理解できます。

 

そして、本当に大切なものの価値が
はっきり「お金」で換算できるわけです。

 

 

 

僕なら家族との時間は
1時間【50万円】です。

なので、
僕の時給が【50万円】にならない限り、、
家族が最優先、、、となります。

 

 

 

ちなみに、
時給【50万円】って、、

年収で＜10億円＞くらいになるので
17回くらい生まれ変わらないと無理です（笑）

 

 

 

 

あなたの時給がわかると
大切なものが何か再確認できるはず

一度、チャレンジしてくださいね。

 

 

 

応援しています^^

 

 

 

 

 

※※※

普通の人々は時間をつぶすことに心を用い、
才能ある人間は時を利用することに心を用いる。