株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
あなたの商品は
購買心理をくすぐっていますか？
山中です、
「高単価セールス理論」
について数回、お伝えをしていきますね。
前回は
■セールスをするSNSを間違えない
→ https://s-bible.com/holly/1-72/
でした。
素晴らしい商品を持っていて
ファンも生まれていて
さらに実績もあるのに、、
なぜか
売上が生まれにくい、、
そんな時にチェックするのは
・セールスしているSNS
なんです。
この部分を修正するだけでも
大きく反応は変わっていくはず。
しかも、発信歴が長い人ほど
効果は出やすいです、
女優経験を生かし
５０代以上の
プラチナ世代が輝く
魔法のプロデューサーの
山本緑さん、、
彼女もメルマガはされていましたが、
・教育→セールス
の流れを知らなかった。
その方法を教えただけで
たった数日で
30万円ほどの売上を
生み出すことができました。
さて、今回は
・高単価セールスに必要な3つのポイント
の2つ目になります。
◆───－- －───◆
購買心理をくすぐる
◆───－- －───◆
「山中さん、私はこんな発信がしたいです！」
「世界中の人を幸せにしたいんです！」
「ワクワク、豊かな未来を
プレゼントしたいです！」
あなたは、
お客様に
どんな未来を
渡すことができますか？
こんな質問をすると
よく返ってくる質問。
うん、よくわかる、、（笑）
あなたの素晴らしい想いの
エネルギーは伝わる、、
でも、それでは
お客様は
・大切なお金を支払わない
です。
web集客でよく間違ってしまう点は
・自分の理念
を最初から全開で伝えてしまうこと。
例えば、
僕なら、
・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい！
です。
でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。
購入者心理は
★☆★☆
必要でないものには
「一銭」も使いたくない、、
★☆★☆
なのです。
逆に、、
「これは早急に必要だ！」
と感じると
「お金」をかき集めてでも
購入をします。
「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」
「ただし高額になりますが
1週間以内に300万円の治療費が必要です。」
こうなると、人は
お金をかき集めてでも
治療費を作るはず。
このポイントは、
・未来を感じさせる
です。
意図的に
未来をイメージさせる表現をする。
「あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けると全快することができます。」
この表現は言い換えると、
★☆★☆
あなたはガンです。
ステージ2ですが、来月までに治療を
受けないとステージ3に
なり死ぬかもしれません
★☆★☆
となります。
このイメージを人は
無意識に想像してしまう。
まっ、これは
極端ですが、、
・購買心理をくすぐる
つまり、
・お客様がお金を払う価値の未来
を表現できているか、、
この部分ができていないと
・セールスできるSNS
で
・教育→セールス
をしても反応が鈍い、、
また、
・高単価商品
になるほど、
・お客様がお金を払う価値の未来
をバチッと決める必要があるわけです。
例えば、
僕なら、
・ゼロからお金を生み出すスキルを
マスターして人生は自分で創るものだと
気がついて欲しい！
です。
でも、これでは
お客様は大切な「お金」は支払いません。
なので、
★☆★☆
・web集客苦手なコーチ・コンサル・
カウンセラー・セラピストのための
メルマガを使わないで月収30万円を生み出し
高単価セールスがマスターできる
次世代のweb集客法！
★☆★☆
という表現にして、
★☆★☆
・500円の商品しか
販売できなかったカウンセラーが
40万円の講座を自信を持って成約！
★☆★☆
など、実績（証拠）を
どんどん表現していく。
すると、
・お金を支払う価値のある未来
が購入者の思考に生まれる。
これを
・売れるパッケージに変換する
と言います。
すると、
・購買心理をくすぐる
ことができます。
web集客でよく間違ってしまう点は
・自分の理念
を最初から全開で伝えてしまうこと。
大切なのは、
・自然に売れていくパッケージ変換理論
です。
ぜひ、マスターしてくださいね^^
・高単価セールスに必要な3つのポイント
まず、1つ目は、、
■セールスをするSNSを間違えない
→ https://s-bible.com/holly/1-72/
こと。
2つ目は
■購買心理をくすぐる
です。
そして、3つ目は、、
次回に続きますね。
