株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

ビジネスは

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「正しい方法」を「正しい順番」で進めていく
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ことが非常に大切です。

ビジネスフレームワークの

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プロダクト×マーケット×セールス
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という方程式を覚えていますか。

今回は「セールス」の部分を
「世界観」に当てはめてお伝えします。

セールスの基本は

低額商品⇒中額商品⇒高額商品

この流れをどれだけ綺麗に創りだせるかです。

僕が感じた

「この仕組みは流石だな、、、」

と感じた方法をお伝えしますね！

お子さんをお持ちのお母さんなら

多分経験があるかもしれません。

ある学習塾では

飛ぶように高単価商品が売れています。

理由は

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「正しい方法」を「正しい順番」で進めていく
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この流れをキチンとしているから。

学習塾で販売するサービスを

・毎月継続（２万円）

・高額コース（１５万）

とします。

毎月継続（２万円）から夏期講習（６万円）までの

セールスの流れを考えていきましょう。

ポイントはどのタイミングで

夏期講習(６万円）を案内するか、、、

です。

ここで簡単なセールスフレームワークです。

セールスとは

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問題点を投げかけて

その問題点を解消する○○を提案する
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です。

でも、ほとんどの方が

問題点の投げかけ方が苦手なのです。

なぜなら誰も教えてくれないから、、

「テストの点数がダメだから夏期講習に参加しましょう！！

う～ん、これでは

あまりにも乱暴すぎますよね、、

高単価商品が飛ぶように売れる学習塾の流れは

５月に保護者に向けて面談を案内

↓　↓　↓

面談内容は志望校とテストに結果と対策

※この面談の部分で詳しく今の状況を保護者に説明。
その部分を伸ばせば志望校に合格できるのか的確にアドバイス
そして現在の良い部分もキチンと報告。

この面談で保護者の大半はこう問いかけます。

「では、どうしたらいいのでしょうか？」

この言葉が心が開いた瞬間です。

相手に問題点を理解してもらってから

問題点を解消するサービスを提案する

「そうですね、時間を有効に使える夏休みを利用して、、、」

という感じで自然に夏期講習（６万円）の案内ができるわけです。

そして夏期講習で成果をキチンとださせる。

すると有名志望校を望む保護者の方には

・高額コース（１５万）

を自然と案内できる

これが「セールス」の１つのパターンとなります。

そしてこの流れに世界観を当てこんでいきます。

例えばオーナーが

～～～～

僕は昔勉強が苦手でした。
他のクラスメイトとの学習能力の差が開けば
開くほどさらに勉強が嫌いになりました。

でもそんなとき
担任の小林先生が
放課後に３０分だけ時間を
つくってくれ僕に勉強を
教えてくれるようになりました。

あれだけ
大人数の中では理解出来なかったことが
個別で教えてもらったことで
スラスラ頭に入りこんでいきました。

大人数の中でも理解できる子はいるが
個別でしか能力を発揮できない子もいる

実際僕もそうだったから、、、

だから僕は
「個別専門学習塾」
をしているのです。

～～～～～

というストーリー（世界観）があると

「あの先生のところなら、、」

という流れが非常に生まれやすいものです。

２０１７年はこぞって個人起業家が

「世界観」をうちだしてくるはず。

あなたの

「世界観」を

早急に生みだす必要があることを

心から感じたはずです。

ぜひ、ご参考にしてくださいね。