株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

京都までの「特急」が満席で、、東京までの新幹線も、、と不安でしたが、

新幹線はガラガラ、、の開放感バッチリでした( ^ ^ )/

さて、今日から数回に分けて

・商品単価

についてお伝えをしていこうかと思います。

僕のノウハウは

・最短最速で
高単価商品を販売するWEB集客法

になります。

まだまだ「高額商品」に
「悪」を感じている人も
多いかと思います。

でも、
こんな考え方もあるよ、、、

って感じで聞いてみてください。

3000円のサービスを販売してもいいですが、

やはり、最初にガツンと30万円のサービスを

販売できるマインドセットができると、、

・30万円以下のサービスを購入するお客様像

が不思議とクッキリ見えてきます。

でも、3000円のサービスしか販売しない状態では

それ以上の価格を購入されるお客様像がイメージできない、、、

僕の考え方はこんな感じなんですね。

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テレビに出演しても
全く売れなかった心理カウンセラー時代
＝＝＝＝＝＝＝

僕は起業して
たった「3ヶ月」で

視聴率30%のテレビ番組に
心理カウンセラーとして出演をしました。

・依頼内容の高所恐怖症を解消したカウンセリング

・テロップで「心理カウンセラー山中」と紹介

こんなギフトをもらったわけです。

ここまでで想像すると
間違いなく、、、

・お客様は殺到！起業は大成功！！

だと思いますよね。

でも、ここから

1年8ヶ月、僕は

・月収5万円すら稼げない

そんな状態が永遠と続いたわけです。

当時は不思議でしたね〜、、、^^

「なぜだ！！なぜだ！！！」

と僕は首をかしげてばかりでした。

そして「あること」を
全く考えないで僕は起業をしていたことに
気がつくわけです。

「あること」に気がつき、、

さらに

・あなたの商品単価が10倍になる方法

をマインドセットすることができれば

あなたのビジネスは今より間違いなく飛躍をするはずです。

では、僕が全く気がついていなかった
「あること」とは、、、、

当時の僕は

・心理カウンセラー

として毎日ブログを書いていました。

そして、

・僕のカウンセリングはいかがですか？

と発信を真面目にコツコツしていたわけです。

ここで、僕のしている「失敗」が何かわかりますか？

そうなんですね、、

僕は一生懸命、、、

・カウンセリングという商品

を買ってもらおうとしていたわけです。

実は起業をしている方で

なかなか売上やお申し込みに繋がらない場合、、

以前の僕と同じ発信をしていることが少なくありません。

特に

・物販ではない見えないサービス

を提供する

・コーチ

・コンサル

・カウンセラー

・セラピスト

などの職種の方は必ず覚えておいてくださいね。

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

です。

つまり、

その先にある「未来」に価値を感じるほど

支払う金額も大きくなっていくわけです。
「未来」を「お金」を支払って手に入れる、、

このイメージを持ってください。

では、リアルに今日、

僕が体験した事例を、

5分ほどでお伝えをしていきますね。

僕は東京に行く時に、、

「京都」から新幹線に乗ります。

人混みが苦手な僕は

「京都駅」までは必ず「特急」に乗ります。

もし、「特急」が満席だったら、、、。

普通に購入すれば「900円」です。

でも、座れなく

ずっと立って京都駅まで1時間、、、

もう、イメージするだけで嫌です、、（笑）

ゆっくりシートに座って

Macを開いて仕事をしたいわけです。

1時間あれば

僕なら、かなりの仕事がはかどります。

でも、座れない。

何度、券売機を確認しても

「売り切れ」

です。

すると、

いつもなら「900円」の価値の

特急券が、、

・1800円

になり

・3600円

になり、、

「5000円」くらいまでなら買いたい！！！

となるわけです。

わかりますか？

「特急券」の価値は「900円」です。

でも、手にしたい「未来の価値」が

どうしても欲しいものならば、、

金額はどんどん上がっていく、

これが、

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

これが、

「別に普通の電車でも大丈夫〜」

って人は「900円」の価値も感じないはず。

ましてや

「5000円！！ありえない！！詐欺だ！！」

ってなりますよね（笑）

よくこのパターンの人に商品を進めてクレームになりがちですが、マスター塾のメンバーにはそもそも「価値を感じない人」は相手にしない（セールスしない）ようにマインドセットをしてもらっています。

でも、必要な人にとっては

「適正価格」になるわけです。

起業当初の僕は

・特急券

を誰にでも購入してもらおうとしていたわけです。

その先の「未来」なんかは全く無視です。

しかも、特急券（カウンセリング）を販売している人は

当時からウヨウヨ、、いるわけです。

テレビに出演したくらいでは

僕の存在を知ってもらっても、

「価値」を感じてもらうことはなかった、、、

これが大きな理由なのですね。

例えば、当時から

・たった3ヶ月で不登校が解消するカウンセリング

・たった30日でパートナーに愛される恋愛カウンセリング

など、

「未来」をうまくイメージさせる思考があれば

ひょっとして変わっていたのかもしれません。

そして、同じ「商品」でも

「未来」の見せ方によっては

3倍〜10倍の価格を支払う人も

実際にはいることを覚えておきましょう。

・あなたの商品単価が10倍になる方法

とは

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

ぜひ、ご参考にしてくださいね。

僕は「訪問販売」が

初めて社会人で経験した仕事なので

「高額商品」は「悪」という思考の人の気持ちが

すごくわかるわけです。

次回は

・高額商品が悪だと思う勘違いの理由

をお伝えしていきますね。

では！