株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
東京に移動するのに久しぶりに電車に乗ると異様に寒い。まるで、外にいるかのような風が車内で吹いてるので不思議に思い窓を見ると、等間隔で窓が１０センチほど下げられている。これに、電車のスピードが加わっていい感じに北風が車内に吹きまくり、非常に寒い、、、。とにかく、寒い、、。コロナ対策なのかと諦めてその状況を受け入れましたが、冬の電車内が外と同じように北風がふく、、そんな時代の変化に対応するしかないのか、、と感じたりもした。
京都までの乗り換えで、違う車両もみると、、やはり等間隔で窓が下げられている。冷えた体を電車に座りあったまるはずが外と同じくらいの寒さ、、これからの季節、この対応を果たして続けるのだろうか。想像するだけでブルブルします。
時代はどんどん変化していく。特にコロナの影響でここ10年かけて変化をすることがたった1年で大きく変わりだした。そのスピードにまず人はついていけない。経済もついていけない。ただ、、「コロナ」というウィルスにより世界のルールが「良い意味」でも「悪い意味」でも変わっていく。そして、「正解」がなんだか、誰もわからない。そんな風潮がこの「電車のコロナ対策」にも現れているように感じるのは僕だけだろうか。
京都駅で食べたカレーを見ながら、今の状況に対応するにはパターンを変えてみる必要があるな、、と感じました。
1つ目がこれ、、
なんとも、カレーの香りが今にもしそうなアングルですよね、
で、もう1つがこれ。
あまり感想は生まれない、、、。皿が丸いな、くらいですよね。
でも、この2つの写真は同じカレーなわけです。
こんな風に、目の前の状況をどんなアングルで視聴し、感じていくか、、それが大切。
時代のスピードが早いので、「大きな嘘」が大きなビジネスになったりします。真似はしてはいけません。でも、1流の詐欺師から学ぶことも実はあったりします。
100%の嘘はダメですが、逆に「全てを本音」で伝えても集客はできないことも多々あります。「私は嘘はつきたくないです！全てを本当のことを伝えながらお仕事をしたいです！」というのはネット集客では通用しないかもしれないです。
なぜなら、
・人は感情で商品を購入し、そのあと理屈で納得をする生き物
だからです。
100%嘘はダメですよ、、でも、感情を動かさないと人は行動してくれません。特に文字だけで案内をするネット集客ならなおさら、、です。なので、上記の動画もあなたの「捉え方次第」では、集客のプラスになることがたくさん隠されています。というか、かなり秀逸に購入したい流れを生み出すテクニックを使っているので、ぜひ視聴してください。
今の時代は「辻褄」が合わないと、どうやら人々は一斉に「叩き出す」そんな時代になったようです。僕は仕事柄、いろんなネットニュースなどを検索していますが、毎日、誰かが「叩かれて」います。「叩かれる」内容も、どんどんチープ化していき、最近はあのキムタクも普通にインスタ投稿をするだけで「叩かれて」いますw
なぜ木村拓哉は「空気が読めない中年」になったのか？自爆インスタにファン苦情
でも、これってキムタクが何をしたか、、って言えば、以前と何も変わっていないんですよね。ただ、「叩きたい人」が増加してるのが今の時代、、、。毎日、誰かを攻撃したい気持ちは、これからの見えない未来の不安から生まれてくるものなんだろうな、、と感じています。
さて、集客の仕組みでクラウドファンディンがあります。いわゆるクラファン、、です。日本一、クラファンの使い方がうまいのがキンコンの西野さん。最近もビジネス系のコンテンツをネットのみで3000万円以上の売上を生み出しています。達成率700%以上ってもう意味がわからない世界です。
それが、これ
↓
あっ、、達成率700%じゃなかった、、、7000%でしたw
この流れを説明すると、まずは「西野さんの信用」それとシンプルに「わかりやすい」リターンを設定しているのが西野さんのクラファンの特徴となります。なので、何度クラファンをしても「この人に嘘はない」と西野さんのリターンを気持ちよく購入する流れを作ることができる。
でも、ここ間違うと炎上のキッカケにもなるので要注意です。覚えておきましょう、現代の人たちが「叩く理由」を日々探しているわけです。なので「なにか嘘をつかれている」と感じることにはやはり違和感を感じるようになり、信用が大きく下がったりします。
この辺りは、クラファンを仕掛ける人の「さじ加減」だとは思いますが、やるべくバレるようなことはやめたほうが炎上すると、結構長く燃えちゃうのが現代の特徴になります。
例えば、「あれ、ここ突っ込まれるんじゃ、、」というクラファンは、
このリターンのHP制作30万円。この数字をなんとなく設定していると「違和感」を感じる人は感じます。僕は仕事柄ですが、30万円のサイトを確認をします。すると、月額数千円のLPツールと、申し込みフォームも起業初心者が使うシステムの公式サイトでした。HTMLデザインでwebデザイナーに依頼をしているような感じではなく、どう考えても30万円の予算にはならない、、、。数万、、、個人でなら数千円でも作れるようなサイトだったので、注意したほうが良いですね。こんな風に「突っ込まれるクラファン」は炎上と信用を大きく下げることにもなります。まぁ、悪気があってされているとは思いませんが、専門家が見ると、明らかにその費用のクオリティがないホームページは叩かれる要素にもなるので注意です。
同じクラファンでも、西野さんとは両極端な事例になりますが、「嘘をつかない」というポイントを徹底的に外さないところが西野さんのビジネスの成功法則ですよね。
同じ商品でも見せ方1つで売り上げは大きく変わる。
【ビジネス論破】あなたがお金にならないことがお金になったりする話
前回のブログでも書きましたが、「寿司屋の醤油」は売り方を完璧にすれば、リピート客を続々と生み出す最強の商品に変身したりもします。
ここでのポイントは同じ商品でも「見せ方」「提案」を少し変化させるだけで大きく顧客の反応は変わってきます。つまり、以前にお話をした「マックのポテト」を思い出してください。
売れない時代とマクドナルドのサイドメニュー戦略
本当に売りたい商品を「グイグイ本命商品を案内しない」作戦です。特に今の時代の人にはすごく合っているマーケティング戦略だと感じています。僕のコミュニティのセミナーが今週末にあるのですが、この感覚をつけてもらいたいので「ワーク」を考えています。
例えば、
・綿菓子を買ってもらうなら何を売る？
・着物を買ってもらいたいなら何を売る？
・家を買ってもらいたいなら何を売る？
この「グイグイ本命商品を案内しない」作戦をマスターすると、セールスが強くなります。
僕の会社で販売している、LP作成ツールがあります。
こちらの商品も、「LP作成ツール」を全面に出して販売するのと、「あるコンテンツ」を最初に提案するのとでは、、
・売上が10倍、購入率も500%アップ
になりました。
ちょっと、びっくりですよね。でも、同じ商品でも「提案方法」だけでこんな風に大きく数値が変わってきます。
つまり、あなたの商品も「あるコンテンツ」を最初に提案するだけなんですね。
セールスって、どこまでも「人間心理」なんだな、、とつくづく思う。でも、それを攻略していくのが楽しくてしょうがない。
では最後に、今の時代の考え方を最後にお伝えしますね。オンラインサロンで投稿した内容になります。
【裏メルマガvol.22】
ちょっと流れが悪くなったと
感じた時は色んなことを試すと良い。
これ、昔から僕がしているルーティーンですが、
流れが悪い時は「自分の正解」が
時流とズレている時が多くあります。
なので、正解が見つからないわけです。
そんな時は
正解は絶対に見つからないので、
「色んなこと」をするが良いです。
こんなことして意味があるの？
ということもやってみる。
すると、
「ありえない」ことが
今のタイミングで「正解」だったりします。
やらないと何も見つかりません。
そんな時は数を打つ、、と良いです。
やっても面白くないことも
案外うまくいきだすと
「好き」になったりもするものです。
20歳の時、
TUBEに出会って毎日会社の
行き帰りにTUBEを聞いていました。
ライブにも数回いき、
仲間とカラオケにいっては
TUBEを熱唱していました。
その時の仕事は訪問販売でしたが、
不思議と仕事も楽しくうまく進んでいきました。
1つ「好き」が見つかると、
そのために他のことを頑張ることができ、
その流れが派生して
どんどんうまくいく流れが生まれてきます。
何が「うまくいく」かは
人によってまちまちです。
正解はありません。
そして世間一般常識にある「成功」も
価値観によっては、
ある人にしては「欲しいもの」
ではないものかもしれません。
つまり、
あなた自身の「好き」を
見つけるだけでいいわけです。
それが第3者にとっては
どんな価値観なのかは関係なく、
大切なのはあなたにとって
夢中になれる「好き」を見つけていくこと。
それがお金にならなくてもいいかもしれません。
まぁ、、その「好き」を見つけるのが
人生の中では一番難しいものかと思っています。
年齢や人生観によって
あなたの「好き」は変わっていきます。
だから、見つけていくしかないわけです。
夜寝る前に、
明日が待ち遠しくて興奮して
眠れないくらいの「好き」を見つけること。
それは、
色んなことをやっていく中でしか
見つからないものです。
誰かが、渡してくれることもなく、
「好きなこと」だけは
行動していくことで
自分で探していくしかないわけです。
子どもの時は、
あんなに簡単に見つかったのにね。
不思議と大人になればなるほど
見つけることができなくなってしまいます。
でも、見つけていくことが大切ですね。
こんなことを書いてると、
なぜか御朱印巡りを毎月行こうかな、、
とふと思いついた山中でした。
オンラインサロンでイベントにしようかな、、、、。
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