株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
こうしたらいいよ、、、
って伝えて行動に移せる人の確率は９%。
これは実際、
セミナーに参加されて行動される方も
同じ比率で間違いないはず。
「これは私にはできません、、」
という言葉を
「これは私はやりたくりません」
に変換すると
面白いことに気がつくはず。
「できない」ことは
僕にとってはどうでもいいこと。
その部分をジャッジするから
余計にできなくなる。
大切なのは
「やりたくない理由」を
自分で受け入れること。
・お金に余裕があるから
・そんなに真剣ではない
・今の生活でもなんとなく大丈夫
などなど
【理由】をまずは
見つけていくことだけ。
この部分は
『誤魔化』してはダメ。
何十万円と支払って
「動画ノウハウ」を学んだけれど
全く行動しない人と、
楽しみながら自分で方法を見つけながら
動画作成できる小４の次男との差は何か？
「楽しいかどうか」、、、
なのです。
「やってみる」という
感情のスイッチを
どのようにして
カチッと入れるか、、が大切
「やりたくないとき」は
素直に動かないでOKです。
そしていつの日か
あなたを「やる気」にさせるキッカケに
出会うはずなので安心してくださいね、、、、
応援しています^^
※※※
やるべきことを果たしたら、
さらに
もうひと頑張りしてみよう。
そうすれば、
未来は自然と
開けていくものだ。
アンドリュー・カーネギー
サービスの内容さえ充実していれば買ってくれる嘘
前回はこちら
・緊急報告！ブログが書けませんっっ！！！
ビジネスが構築できると
比較的安定した収入が生まれることができ
あなたが数ヶ月お仕事を休むことがあっても
収入が入ってくる流れが出来上がります。
イメージ的には
・労働型サービス（オンライン）
・労働型サービス（リアル）
・動画配信型サービス（オンライン）
・毎月課金制サービス（オンライン）
・コミュニティ型サービス（リアル）
となります。
リアルに偏ると
せっかく起業しても働きっぱなしになります。
なのでオンライン（電話、スカイプ、ZOOM）なども
うまくサービスに活用させていくことが大切です。
そして売上ゼロ状態で商品のラインナップを作ることが重要なのです。
では、商品構成ができると
販売（案内）する仕組みが必要になってきます。
まずはブログなどからでいいのですが
最終ゴールはメルマガになります。
そしてメルマガに登録してもらいやすい
「ステップメール」を作ることがお勧めです＾＾
次のステップが
★☆★☆★☆
STEP４、世界観からメルマガを生み出す
★☆★☆★☆
になります。
情報発信ビジネスで
サービスを案内するには２つのパターンしかありません。
・お金をかけて案内するか
・無料で案内するか
たった２つしかないわけです。
お金があるなら「広告」を活用するだけ。
でも、そこまで「経費」をかけられないのなら
やはり「ブログ」からスタートなわけです。
サービスの購入率をあなたは考えたことはありますか？
なぜお客様はあなたのサービスに大切なお金を支払い購入するのでしょうか。
実はそこには大きな勘違いがあり、
その「勘違い」を
９割の方が理解されていなくて
１割の方が理解されているのが現状です。
この構図は情報発信ビジネスで
本当に収益を生み出しビジネスとして確立している人が
たった１割しかいないのと同じなのです。
では、どんな勘違いをしているのか？
それは
^^^^^^^^^
サービスの内容さえ充実していれば買ってくれる
^^^^^^^^^
になります。
実はこの部分を大きく大きく勘違いしているから
いくらブログなどで発信してもお申し込みが生まれない理由。
それは「人が購入する心理」に大きく関わってきます。
想像してくださいね。
・試食があるステーキハウス
・試食がないステーキハウス
どちらも「うたい文句」は
「最高級のお肉を提供しています！！！」
です。
さて、どちらのお店が満席になるでしょうか。
答えは簡単ですよね。
★☆★☆★☆
・試食があるステーキハウス
★☆★☆★☆
です。
人は
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・お金を支払う前の心理
・お金を支払った後の心理
^^^^^^^^^^^^
この部分にはまるで別人格かのような「格差」があります。
そして、ほとんどの人が商品を案内するときに
・お金を支払った後の心理
で情報発信していることが少なくありません。
あなたは「自分のサービス」の良さばかりに重点を置いていませんか。
でも、それって
・お金を支払った後の心理
にしか響かない可能性が非常に高いわけです。
まずは「試食」です。
まさか
このお肉の価値を分かってもらえる人にだけ
「試食」をしてもらおう！！！
なんて、しないですよね。
１人でも多くの人に「試食」してもらう！！
が【正解】のはずです。
街行く人、
１０人に試食してもらうより
１００人に試食してもらう方が
お店に興味を持ってくださる人は確実にいるはず。
この「試食」が
・お金を支払う前の心理
に響くわけです。
ここまで、もう一度読み返してください。
そして整理できたら次に行きましょうね。
情報発信での「試食」とは「案内」
１人でも多くの人に「存在」を知ってもらうことが最優先事項。
あなたのスキル、技術は世界一でなくとも全く大丈夫なのです。
人並みであれば問題ありません。
でも、ほとんどの人が世界一の技術があれば
お店に行列ができると勘違いしています。
いいですか？
世界一の技術に響くのは
★☆★☆★☆
・お金を支払った後の心理
★☆★☆★☆
なのです。
まずは
^^^^^^
１人でも多くの人にあなたを知ってもらうこと
^^^^^^
ここの表現を変えると
^^^^^^
あなたの案内を読んでくれる人を１人でも多く創ること
^^^^^^
サービスを購入していただくなんて
先のまた先の話、、、
まずはあなたの案内を読んでくださる方を
１人でも多く増やしていくことが優先。
「試食」を
路地裏でするより
メインの大通りでする方が
結果は明確なはずです。
そして、
メインの大通りで「試食」をするには
Facebookでもなくブログでもなく
【メルマガ】なのです。
さらに、いきなり「メルマガ」を読んでもらうのは少し乱暴。
例えるなら、「試食」も渡さずに
「ぜひ、当店のステーキハウスに！！」
と言っているようなものです（笑）
これでは、驚かれて逃げちゃいますよね。
「試食」に値するコンテンツが
・ステップメール
になります。
ほら
・５日間○○メール講座
・７日間○○メール講座
とかあるでしょ。
この「試食」がすごく大切。
そして厳選された内容であればあるほどいいわけです。
「試食」のお肉をイメージすれば
あなたにもわかるはずです。
しかし、今までは
1、強みを発掘する
2、ポジショニング
3、ターゲット層を決める
4、コンセプトを組み立てる
この流れで進めて生み出した
「ステップメール」でもなんとか興味を持たれました。
でも、ここまで
・同業者が多くなる環境
では、確実に反応がなくなってきたわけです。
メインストリートであなただけが
「ステーキハウスのお肉」の試食を提供していたのに
５０メートルおきに同じような「試食」を提供されている方がいるイメージです。
これでは、「試食」される方も素通りされてしまいます。
しかし、あなたがこんなミニチラシを渡すとどうでしょうか？
★☆★☆★☆
過去７回のダイエットに失敗して
リバウンドのたびに自分が大嫌いになった私が
たった１ヶ月お肉を食べるだけで
過去最高の12キロのダイエットに大成功！
食べるだけで痩せてしまう魔法のダイエットを
あなたも体感しませんか？
★☆★☆★☆
「えっ！！！どうゆーこと？？」
と確実に足を止めてしまうはずです。
これが
「世界観」からアプローチした結果なのです。
ただの「お肉」が「世界観」を重ねるだけで
思わず内容を聞きたくなってしまう
素晴らしいコンテンツに生まれ変わるわけです。
すると、
周りにどれだけ「試食」を提供されている同業者がいても
あなたは何も怖くはないはずです。
しかし、ここまで読まれると７割の方が
「そんな世界観からのステップメールなんて作れるのかしら・・」
となりますよね。
だから、
1、伝えたい世界観を発掘する
2、世界観ブログを構築する
3、今までのサービスを融合して世界観から商品を生み出す
このステップが必要になってくるわけです。
そして順番通りにしないと
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世界観ブログから自然に生まれるステップメール錬金術
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は生まれることはないわけです。
世界観ブログを構築していくと
自然に素晴らしいテーマがたくさん生まれてくるわけです。
そして、ブログで発信するわけですから
反応がいいテーマも「いいね」の数などでわかるはず。
その中で反応が良かったテーマを厳選して
・５日間○○メール講座
・７日間○○メール講座
を作っていくわけです。
さらに「世界観ブログ」なので
テーマの内容は違っても伝えたいことは
「たった１つ」なのでブレることはありません。
そして、ここまでいかないと逆に「メルマガ」はしなくてもいいです。
なぜなら使いこなすことができないからです。
あなたは誰に「メルマガ」を勧められましたか？
あなたは誰に「メルマガ」を教えてもらいましたか？
知っていました？
メルマガのみで月収１００万円さえ生み出せない人が
メルマガを教えていることがすごく多いことを、、、
知っていました？
メルマガを毎日配信さえしていない人が
メルマガを教えていることがすごく多いことを、、、
では、まとめていきますね。
まずは
^^^^^^
１人でも多くの人にあなたを知ってもらうこと
^^^^^^
ここの表現を変えると
^^^^^^
あなたの案内を読んでくれる人を１人でも多く創ること
^^^^^^
サービスを購入していただくなんて
先のまた先の話、、、
まずはあなたの案内を読んでくださる方を
１人でも多く増やしていくことが優先。
情報発信の「案内」は「試食」と同じ。
そして「試食」にするコンテンツは
・安いお肉＝Facebook
・普通のお肉＝ブログ
・最高級のお肉＝ステップメール
というイメージをしておくことが大切。
さらに「案内」しても読んでいただく確率が高いのは
Facebook＜ブログ＜メルマガ
だということ。
2016年に発信した内容をシェアさせてもらいました。
現在なら、
Facebook＜ブログ＜メルマガ
ここの部分の「メルマガ」を使い方が簡単な、、
「LINE＠」にすることがオススメ。
つまり、、
1、伝えたい世界観を発掘する
2、世界観ブログを構築する
3、今までのサービスを融合して世界観から商品を生み出す
このステップが必要になってくるわけです。
そして順番通りにしないと
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世界観ブログから自然に生まれるステップメール錬金術
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を、
公式LINE＠と集めたいお客様のみ登録させる「５大特典」を使う、、
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世界観ブログから自然に生まれる公式LINE＠
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という形にしていくのがベストですね、、
ぜひ、ご参考にしてください。
