株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

起業して『資格』をとって、ブログで情報発信してもなかなかお申込みが入らない。

なぜだろう、、、

同じ時期に資格をとったあの人は売れていて私にはなぜお申込みがないのだろう。

よくある相談内容。

こんなとき僕は

「どんな表現で情報発信をしていますか？」

と聞かせてもらいます。

すると、やはり『自分目線』の情報発信になっていることが少なくありません。

未来のイメージを表現するって実は『コツ』がいるのです。

高額なセミナーに通い
『資格』をとります。

ではその『資格』でお金はいただけるのでしょうか？

答えはNOです。

いくらあなたが

カウンセリングの資格をとっても
いくらあなたが
○○ヒーリングの資格をとっても

副業以下の
スーパーのレジ打ちと同じ収入なのは

「資格」を前面に出し過ぎている事に
原因があることに気がつくべきです。

たしかに素晴らしい技術です
たしかに素晴らしい手法です

でもそれは
『未来のイメージ』を引き寄せる『ツール』として
考えないといけないのです。

例えば
『４つのタイヤの空気圧を丁寧に入れることができる最新マシン』

ではなく
『たった５分でパンクを直します！！』

という表現にお客様は反応するのです。

なぜなら
『パンクを直したい』
が一番望まれている未来のイメージだからです。

その過程の方法は実は
販売者の『自己満足』でしかないわけです。

この部分を強調するればするほど
購入意欲は冷めていきます。

人は
『理解できないもの』を

あえて
『理解しよう』とはしないのです。

「頭痛に聞くアロマオイルはありますか？」
の質問に

「それならこの中から・・・・」
と関係ないものまで何十本も見せられると
一気にお店を出たくなります。

「頭痛に聞くアロマオイルはありますか？」
の質問に

「はい、これです！」
の方がストレートに購入していただく確立は非常に高いのです。

例えば
『自信をつける』

これが未来のテーマなら
あとはどのツールを使うかなのです。

『カウンセリング』か
『コーチング』か
ひよっとして
『英会話』なんかも
面白いかもしれません。

この部分を間違えて
『英会話』
『カウンセリング』
『コーチング』
を前面に出す必要はないのです。

あくまで
「自信をつけたい」が
お客様の望むイメージになります。

◆【ベネフィットA】を手に入れるために
【ツールA】を活用しましょう。

この部分が

◇【ツールA】を活用して
【ベネフィットA】を手にいれましょう。

にならないように意識をすることです。

「でも、私の手法はこんなにすごくて！！？？」
と思われる方も７%くらいはいるかもしれません。

あなたを否定はしていません。

【売れたい】なら
表現方法を知識として
持たなければいけないのです。

もっとわかりやすく説明しましょう。

『痩せたい』から『ダイエット』をします

『離婚したくない』から『離婚カウンセリング』をうけます

『インフルエンザになりたくない』から『予防接種』をうけます

これを

『ダイエット』をしたいから『太り』ます

『離婚カウンセリング』をうけたいから『離婚問題』をおこします

『予防接種』をうけたいから『インフルエンザ』になります

どうですか(笑)

上記の状況なら

わざわざ
『ダイエット』はしないでしょう

わざわざ
『離婚カウンセリング』はうけないでしょう

わざわざ
『予防接種』はしないでしょう

フェイスブックで
『今日もカウンセリングが５件です！！』
と毎日呟いても

見込み客は反応せず
購入意欲も全くわかないことを
今日からでも気がつくべきです。

『離婚したくない人』は
どんな内容に興味を持つか考えましょう。

・浮気を見つけられる合言葉３つ
・スマホの履歴をパソコンから見る方法
・パートナーが定時に自宅に帰る５つの法則

などの方が反応は飛躍的にあがることでしょう。

◆【ベネフィットA】を手に入れるために
【ツールA】を活用しましょう。

この部分が

◇【ツールA】を活用して
【ベネフィットA】を手にいれましょう。

にするだけで
『たった３秒でお客様を無関心にさせる』
ことができます。

間違っても
試さないことをおススメします。

最後に、、

こちらの音声で
復習をしておきましょう。

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