株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
【１階の住人】
ここに高層マンションがあるとします、、、、、
人は自分の住んでいる階から
見える景色でしか
物事を判断できない
１階の人は
５０階の人の思考・行動は理解しがたい、、、
でも、５０階の人は
１階の人の考え方をある程度は理解できる
なぜなら、自分も昔は１階に住んでいたから
これを例えるなら
月20万の月収の人から見ると
月500万の月収の人はどう映るでしょう。
羨ましい？
妬ましい？
そんなにお金があってどうするの？
まぁ、色んな妄想ができるはずww
でも、月500万の月収の人は
390万を投資に毎月使い、
さらに上手くいっていないかもしれない、、、
そして毎日が
お金の不安で不安でたまらないかもしれない、、
でも、そのことを知られたくなくて
一生懸命偽って生きているかもしれない、、、
これは極端な例ですが、
「お金のあるなし」で
幸せの基準を決めてしまいがち
お金という基準がいつの間にか、
人を見る基準になっている、、
そして、内面や本質をわからずに
表面だけを見て判断しがち
そして、内面や本質をわからずに
表面だけを見て羨ましがってしまう、、、
1階の人は50階の人を見て
「景色が良くていいな、、
そんなところに住みたいな、、」
と言います。
でも、50階の人は
真上の部屋の騒音で
実は日々頭を抱えて悩まされているかもしれない
そして、50階の人は最初から
50階に住んでいるわけではない
1階から2階。2階から3階。
コツコツと気がつけば50階だっただけ。
引っ越してきた１階の人はそれさえも知らない
だから、簡単に50階に住もうと
一生懸命にエスカレーターを探してしまう、、、
そして、、、
300階に住んでいる人が
こんな話をされました、、
「ある質問をよくされます。
なぜ有名な人達と知り合いなんですかって聞かれるけど、
本当にため息がでます。皆、無名だったころからの仲間なんです。それが、たまたま有名になっただけのこと（笑）」
誰もが最初は１階の住人。
勿論お隣さんも最初は１階の住人、、、
そう、実はこの高層マンション
【階段】しかなかったのです。
これで今日から変われるはず。
応援しています^^
※※※
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紫夏
大ヒットした「雪見○○○○」の【あの秘密】
前回は
・【限定プレゼント】独創的な世界観を５分で創れる4つのコツ
になります。
さて、
大ヒットした「雪見○○○○」の【あの秘密】を大公開します。
「雪見○○○○」の「世界観」もきちんと
・ワクワクすることを考える
・他人とは違う経験をする
・他人とは違う方向から見てみる
・当たり前のことに『問い』を持つ
このゴールデンルールに沿って創られました。
では、順番にお話していきましょう。
１、夏はライバルがいっぱいだったから冬に売ることにした！
夏はライバルが多いから。雪見だいふくが冬に発売された理由です。
当時、アイスが一番食べられていたのは夏で、売上げは全体の8割。
しかもそのほとんどが一部メーカーで占められていました。
そこでロッテが目をつけたのが、ライバルメーカーのいない冬。
ライバルどころか誰にも「冬にアイスを食べる」という考えがなく、
まさに、常識を覆す逆転の発想でした。今もアイスは夏に食べるものですが、
「冬に食べてもおいしい」という新しい世界観を作ったのは、雪見だいふくです。
★ここがポイント！！
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「冬に食べてもおいしい」
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という新しい世界観を作ったのは、雪見だいふくなのです。
２、誰かに真似しても構わないように
「冷やしても柔らかいお餅」の特許をとった
商品を語る上で欠かせないのが、アイスをやわらかいお餅で包むというアイデア。
今までになかった新しい商品には、
似た商品が売り出されることがよくありますが、
雪見だいふくに関しては、いまではほとんど残っていません。
なぜなら「冷やしてもやわらかいお餅」について、
作り方を真似されないよう特許を取っているからです。
具体的には材料の配合率。他のメーカーはお餅でアイスを包む商品は作れても、
あの絶妙の柔らかさを再現することまではできないのです。
★ここがポイント！！
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他のメーカーはお餅でアイスを包む商品は作れても、
あの絶妙の柔らかさを再現することまではできない
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世界観から生まれた「冷やしても柔らかいお餅」
完全に価格競争に巻き込まれないポジションを構築。
３、みんながもっている世界観を意識しながら
味わいや風味を変えていた
雪見だいふくは大人から子どもまで、誰もが知っているロングセラー商品。
このように、長く人気を保ち続けるには変化も必要ですが、
同時に商品のイメージを守っていくことが大切です。
あまりに変化が大きいと、せっかく築いてきた商品の世界観を壊し、
マイナスに作用することがあるからです。
実は雪見だいふくも、みんなが気づくか気づかない程度に、
毎年少しずつ変わっています。
たとえばお餅の味わいだったり、パッケージの商品写真だったり。
去年と今年の商品を見比べてみると、その変化がわかり、面白いかもしれません。
★ここがポイント！！
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実は雪見だいふくも、みんなが気づくか気づかない程度に、
毎年少しずつ変わっています。
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ビジネスフレームワークで伝える、マーケティングがきちんとされている証拠。
世界観からのマーケティングは非常に強いです！
ファンの方がガッカリしないような繊細なマーケティングをしながら
商品をより向上させていけるのです。
ヒット商品をこうして「世界観」から見ていくと
面白いことがたくさんわかるはず。
まずは
４つのポイントを体験して下さいね。
４つのポイントはこちら！
・ワクワクすることを考える
・他人とは違う経験をする
・他人とは違う方向から見てみる
・当たり前のことに『問い』を持つ
こちらの４つのコツを使いこなすことができると
あなたも素敵な「世界観」を創りだすことが出来るはずです。
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