株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
以前に、渋谷にオープンした
話題の会員制〆パフェバー
Remake easy（リメークイージー）
って知ってます？
CAMPFIRE先行で、
数量限定で会員を募集してるんだけど、
即、ソールドアウト。
支援総額50万円目標が、
830万円達成で終了って、、
すごくないですか。
Remake easyの
コンセプトは、
・限られた大人のみがアクセスできる隠れ家
・禁断の「パフェ」と「お酒」のペアリング
などがあるけど、
本当のヒットの要因はここじゃないと思う。
もちろん、
上記のコンセプトも
感情的には響くかもだけど、、
コロナの影響で
購買意欲が下降線気味の見込み客には、
やはり、、
〜〜〜〜
・承認欲求を満たす未来
〜〜〜〜〜
が一番響くはず。
つまり、、
・あの店に女の子を連れて行くと、、
・あのお店に友達を連れて行くと、、
「えっーーー、
すごい、すごい、すごい！！！」
こんな未来が一番価値を感じるはず。
あの、なんとも言えない
甘い優越感は中毒性があり、、
伊勢谷さんがハマった
アレよりも快感は長く続くはず。
そんな承認欲求は
3次感情、、
感情の底の、
もう1つ底を検証していく。
すると、同じサービスでも
反応が大きく変わりだす。
ポイントは、、
・3次感情
をそのままコピーにしないこと。
だって、ここは
知られては恥ずかしいところだからね。
この部分はコピーに入れないで
そっとしておいて、、
1つ上の
2次感情をコピーにする。
すると、不思議と
脳は3次感情に繋げてくれて、、
↓↓↓
・あの店に女の子を連れて行くと、、
・あのお店に友達を連れて行くと、、
「えっーーー、
すごい、すごい、すごい！！！」
あの、なんとも言えない
甘い優越感は中毒性があり、、
伊勢谷さんがハマった
アレよりも快感は長く続く、、
承認欲求を満たしてくれる未来に
価値を感じてお金を支払う。
あなたのサービス、
3次感情を検証していますか？
きっと、大きく反応は変わるはず。
※※※
物事を否定的にとるか、
肯定的にとるか、その辺の違いが、
人の人生を左右するのです。
