株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
ものが売れない時代になってきました。詐欺商品はよく売れる時代になってきました。でも、今まで真面目にしていたビジネスではものは売れない時代になってきました。そんな時代でビジネスをする攻略法をブログで書いてみました。
まず、ものが売れなくなった理由。
コロナの影響で生活パターン、価値観が代わり、その影響が脳にも及び、今までの「行動心理」が大きく書き換えれたから。つまり、Aに価値を感じていた時代から、Bに価値を感じる時代になったわけです。なので、今まで通りAに価値を感じさせる販売をしていてはものは売れなくなったわけです。
コピーを僕は仕事柄年間1000本以上考えるので、コピーで事例をだしましょう。
例えば、朝マック。
・380円のプライスレスで販売中
これは、価格がお得という訴求です。
・この瞬間の朝はもう来ないかもしれません。
これは、朝を特別な時間にしませんか、という訴求。
今の時代は、後者のコピーの方が反応がとれたりします。このブログで書いたコピーがどこかでマクドナルドの広報関係者の目に止まって連絡が来るようなら、また報告をします。
このパターンも今の時代にふさわしいやり方かもしれません。例えば、マックはサイドメニューの利益率が半端ないです。
サイドサラダ280円。原価は1割くらいかもしれません。あと、ポテトも高利益の主力商品です。でも、マックはサイドメニューを「いかがでしょうか？」と無理に押し付けたりません。その方法でも販売できるかもしれませんが、それでは顧客に嫌な印象が残ります。
なので、マックは「セット商法」でほぼ100%の確率でプライドポテトを販売をして、高利益を生み出しています。また、ポテトを選択しなくても、チキンナゲットでまたもや高利益を生み出しています。
実は大人気のハンバーガー、本当に購入してほしい商品が売れるための「セットアップ商品」だったわけです。
セットアップ商品が今の時代には不可欠。
今までの時代は、メイン商品をそのまま提案しても売れる時代でした。でも今は、ものが売れない時代。セットアップ商品をうまく活用した人が1人がちする時代になりました。
詐欺商品がバカバカ売れるのはなぜかわかりますか？
・1万円が自然に100倍になります。
・年利400%
など、、人間の一番刺激しやすい「お金の欲」をセットアップ商品に使っているからです。大きな嘘ほどバレにくい、そんな時代にもなったわけです。
旅館業なども、うまく「セットアップ商品」を使うと集客が大きく伸びます。
例えば、
・素泊まり：7000円
というメニューがもう売れなくなったとしたら、
・秋の紅葉観光ツアー、地元でしか知らない神社巡り、一般客は参加不可特別早朝参拝付き
お人様15000円→9800円（宿泊費無料）
という形で表記をするだけで、、
・秋の紅葉観光ツアー、地元でしか知らない神社巡り、早朝参拝
が「セットアップ商品」になり、本当に売りたい「宿泊」は自然にセットでついているので売れていく。
この「セットアップセールス」でのポイントは、「フロント商品」をどれだけ魅力あるものにしていくか、、です。「フロント商品」がバカ売れすれば、自然に「売りたい商品」も気がつけば同じように売れ続ける。
実は、今日は僕が開催しているコミュニティーのセミナーなので、ブログに追加資料をまとめておこうと早朝思いつきました。なので、今回の内容はめちゃくちゃノウハウを書き出してます。
3日前からインスタライブをスタートしました。これも、コミュニティーで「インスタ経由」の売上比率が高いと聞いたので、早速勉強会をして、翌日からインスタライブをスタート。
体感的には、レスポンスはかなり良いですね！
気軽にコメントもくれるし、コラボで招待することもできるので、やっていて「近く」に感じる感覚はあります。なので、「どんな人？」という最初の障壁は、インスタライブをすることで解消することは早くできるはずです。まぁ、とはいえ３日間なので1ヶ月は毎日ライブ配信をしてそこから検証をしてみようかと思います。
ほとどの人は、「やったらいいよ」と行って9割はやらないです。そしてやってもあまり続かない。でも、しょうがないです。そんなものだから。逆に、そんな人が多いから、「やったひと」にはチャンスが巡ってくるだけ。そして自分で検証すると経験にもなるし、必ず何かが生まれる可能性はあります。
そんな感じで、インスタライブを挑戦しています。1ヶ月後の変化が楽しみですね。
この「続ける」って、できる時とできない時があるじゃないですか。
この仕組みを今日のセミナーのカリキュラムでお伝えします。
それが、、
ポイントは、「好きなことを見つける」です。
好きなことばかりをするのではなく、「好きなことを見つける」です。
ここがわかると、いろんなことを続けることができるようになります。
あとは、これからのSLMの展開もあり、、今まではコンテンツ提供のみでしたが今後は、経営者向けに、
・治療院、サロンに特化したLINE集客運用
・講師業に特化したオンラインスクールシステム運用
などをサービス提供していこうかと思っています。
こちらの詳しい内容は、SLMでお伝えします。
※SLM（世界観×LINE集客マスター塾）とは山中が運営している60人ほどが在籍しているコミュニティーになります。
セミナーの冒頭で話す内容をどうやらうまくブログにまとめることができました。
ブログも書けて、セミナーの企画も並行して生まれて、こんな風に1つのコンテンツをうまく多様化していく時代にもなったかと思います。どうやら予想以上に、顧客の反応するポイントは変わったように感じます。なので、1発を狙うより「10回」狙って「3回当てる」くらいの行動思考がちょうどいいかもしれないです。
さて、今日のインスタライブはどこでしよう、、、。
多分、セミナー中に思いきってライブ配信をするつもりなので、インスタフォローぜひお願いします。
https://www.instagram.com/shigenobuyamanaka
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