株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
渋谷にオープンした
話題の会員制〆パフェバー
Remake easy（リメークイージー）
って知ってます？
CAMPFIRE先行で、
数量限定で会員を募集してるんだけど、
即、ソールドアウト。
支援総額50万円目標が、
830万円達成で終了って、、
すごくないですか。
Remake easyの
コンセプトは、
・限られた大人のみがアクセスできる隠れ家
・禁断の「パフェ」と「お酒」のペアリング
などがあるけど、
本当のヒットの要因はここじゃないと思う。
もちろん、
上記のコンセプトも
感情的には響くかもだけど、、
コロナの影響で
購買意欲が下降線気味の見込み客には、
やはり、、
〜〜〜〜
・承認欲求を満たす未来
〜〜〜〜〜
が一番響くはず。
つまり、、
・あの店に女の子を連れて行くと、、
・あのお店に友達を連れて行くと、、
「えっーーー、
すごい、すごい、すごい！！！」
こんな未来が一番価値を感じるはず。
あの、なんとも言えない
甘い優越感は中毒性があり、、
Iさんがハマった
アレよりも快感は長く続くはず。
そんな承認欲求は
3次感情、、
感情の底の、
もう1つ底を検証していく。
すると、同じサービスでも
反応が大きく変わりだす。
ポイントは、、
・3次感情
をそのままコピーにしないこと。
だって、ここは
知られては恥ずかしいところだからね。
この部分はコピーに入れないで
そっとしておいて、、
1つ上の
2次感情をコピーにする。
すると、不思議と
脳は3次感情に繋げてくれて、、
↓↓↓
・あの店に女の子を連れて行くと、、
・あのお店に友達を連れて行くと、、
「えっーーー、
すごい、すごい、すごい！！！」
あの、なんとも言えない
甘い優越感は中毒性があり、、
Iさんがハマった
アレよりも快感は長く続く、、
承認欲求を満たしてくれる未来に
価値を感じてお金を支払う。
あなたのサービス、
3次感情を検証していますか？
きっと、大きく反応は変わるはず。
※※※
物事を否定的にとるか、
肯定的にとるか、その辺の違いが、
人の人生を左右するのです。
【感情おばけ】攻略法
前回はこちら
・”３つの感情を揺さぶる”ポイント
WEB集客って、、
＜正しい順番＞×＜正しい方法＞
です。
その最初のスタート、、
【ステップ1：ストーリー】は
絶対にマスターしておくと良いです。
↓↓↓
＝＝＝＝＝＝＝
無料マーケティング動画
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売れ続けるポジションが生まれる7ステップ
【ステップ1】はストーリー
理由を添えると反応が7倍になる！
：自然に相手が納得できる
3つのストーリー構築法
今すぐ動画を視聴する(2019/01/27 に公開 369回視聴)
＝＝＝＝＝＝＝
もし、あなたが集客を飛躍させたいなら
【ストーリー】を組む込む発信をしてから
意図的に行列を生み出して集客をすると良いです。
では、お茶会をするとき
どんな【ストーリー】を組み込めばいいのか、、、
例えば、
ーーーーーー
・たった30日で
最愛のパートナーが見つかるお茶会
ーーーーーー
があるとします。
まずしなけれないけないのが、、、
、、、、
、、、、
、、、、
・そんな言葉を
・そんな行動を
・そんなサービスを
＜するのか＞を、、、
WEB集客では、
いちいち【理由】を
添付して発信をする、、、です。
例えば、
ーーーーーー
・たった30日で
最愛のパートナーが見つかるお茶会
ーーーーーー
なら、、
まずは
・そんな言葉を
・そんな行動を
・そんなサービスを
＜するのか＞を順番に発信をしていきます。
これを
＜セットアップ＞といいます。
集客がモンスター級に上手い方は
この＜セットアップ＞が秀逸に上手い。
逆に良いコンテンツなのに
＜セットアップ＞が下手な人は
うまく売上に繋がらない
例えばでご紹介するのは
少し失礼かもしれませんが、、
コーチ・コンサル系ビシネスでは
大御所の北野さん、、
あの人の
＜セットアップ＞は
すごくお手本になります。
今もちょうど、、、
マーケティングコーチ2期の
セットアップをメルマガでされています。
どんどん期待感が膨らむ感覚が
毎日のメルマガを読むだけで感じます。
上手い人の文章は
そのまま【お手本】になります。
この思考もすごく大切、、、
では、話を戻します。
例えば、
ーーーーーー
・たった30日で
最愛のパートナーが見つかるお茶会
ーーーーーー
なら、、
まずは
・そんな言葉を
・そんな行動を
・そんなサービスを
＜するのか＞を順番に発信をしていきます。
メルマガを持っているなら
たった30日で
最愛のパートナーが見つかる理由を
まずは発信する必要がある。
つまり、、
あなたが、、
〜〜〜〜〜
たった30日で
最愛のパートナーが見つかる理由
〜〜〜〜〜
をストーリーで数話配信をしていく。
人は「理由」の生き物、、
「理由」がないものには不安を感じます。
「なぜ、あなたがこのノウハウを
伝える資格があるの？」
と人は感じる生き物、
なぜなら、、
・お客様は100%見ない、読まない
・お客様は100%信じない
・お客様は100%行動しない
からです。
特に今は情報過多の時代、、
・集客ができます！
・高単価商品が作れます！
・売上が上がります！！
といくら発信しても、、
「で、あなたの実績は？」
と冷ややか目で見られます。
だから、何度も何度も、、
・そんな言葉を
・そんな行動を
・そんなサービスを
＜するのか＞を順番に発信する必要がある。
2019年はこの部分を意識していない人は
プロモーションをしても必ずコケます、、、。
実際に、沢山コケてますwww
理由は今は、、
〜〜〜〜
・情報過多の時代
〜〜〜〜
になりすぎたから。
では、
〜〜〜〜〜
たった30日で
最愛のパートナーが見つかる理由
〜〜〜〜〜
をストーリーで
数話配信していく流れを
お伝えしていきます。
↓↓↓
3年前の私に声を大にして伝えたい、、、
あなたが
自分の本当の声を聞くだけで
たった30日で
最愛のパートナーが見つかる！
ことを。
2016年5月、、
もう、私は恋なんて
二度としない！と心に決めました。
それは、3回目の恋愛で
結婚まで約束したあの人に
まさか、【あんな言葉】を
もらうことになるなんて、、
↑↑↑
こんなスタートから、、
・自己開示
・どん底の状況
・見つけた希望
・見つけることができたノウハウ
という流れで発信をしていくと、、
すごく自然に、、
〜〜〜〜〜
たった30日で
最愛のパートナーが見つかるノウハウ
〜〜〜〜〜
をあなたが言葉にしても
読者様は納得されるわけです。
「そんな人生を歩んだからこそ
見つけたノウハウなんですね！！」
と、感じてくれる。
逆に＜セットアップ＞がゼロだと、、
「で、、あなたは誰？？？」
で、チーンと終わりますwwww
後者のパターンで
終わっていることに
気がつかない人も実は多い、、、
なぜなら、、
・お客様は100%見ない、読まない
・お客様は100%信じない
・お客様は100%行動しない
という、、
文章の読み手が
本質的に持っている
心理的障壁である、
「３つのnot」を知らないから。
どうです？
少しわかってきたはずです。
僕たちが発信している
その先にいる人たちは、、
【感情おばけ】の人間ですwwww
だからこそ、、
〜〜〜〜
：売れ続けるポジションが
生まれる7ステップ
〜〜〜〜
にある、
1、ストーリー
2、マスターコンテンツ
3、モデル
4、エビデンス
5、スパイラル
6、ブランド
7、エアータイム
この順番に進めていかないと
うまくWEB集客の流れが構築されません。
あなたがWEB集客をするとき、、
【ストーリー】は発動していますか？
一度、振り返ると
面白いことに気がつくはずです。
次回は
・限定性と与える思考
になります。
