株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
今日も40度になる県もあるみたい、、
相変わらず、
名古屋の夏は凄まじいね、、
こんな風になると、、
・日中は外出禁止、18時以降外出解除
なんて、法令が当たり前に生まれるかもね。
これから先は、
どんどん価値観が変わっていく、
そのスピードが2乗3乗になっていく。
それによって
生活環境もビジネススタイルも
変えていかないといけない、、
例えば、
・雨の日はサングラスをかけて
天気が良い日は指定の防護服を着て外出すること
なんてのもあるかも。
すると、、
防護服の上からでも
オシャレができるファッションが
真っ先にユニクロがしたりするw
そんなはずはない！！
という固定概念は
もう、さっさと捨てたほうが早い。
そんな中、
これからの選択肢で、
・自分で生み出す人
・雇われて生み出す人
どちらかを
はっきり決めておいたほうが良い。
もちろん、
どちらもメリット、デメリットがある。
なんかさ、、
巷ではオンライン起業が
また流行りだして、、
訳の分からない投稿が
増えてきてるけど、、
起業も
さして格好いいものでもない。
ただ、認めて欲しいの
承認欲求だけの人もいるしね。
じゃ、
・自分で生み出す人
・雇われて生み出す人
どちらを
選択するか、、
かんたんな適性テストがあります。
問題：
目の前の扇風機が動かなくなりました。
あなたはどうしますか？
1、壊れたと何も考えずメーカーに連絡する
2、動かない原因を追求して
コンセントが抜けていたことに気がつく
ーーー
この2つの対応で
どちらに向いてるかすぐに答えがでるはず。
自分で考えて、
自分で決めて行動することを
無意識に教育で制御されてきたから、
なかなか
自分で考えることができない人が少なくない。
でも、それにも
きちんとした理由がある。
決めていく、
選択をしていく、、
すると、、
これからの見えない道も、、
案外、いけるはず。
※※※
自分の
「やりたいこと」「簡単にできそうなこと」
から先にやるんですよ。
そうするとどんどん片づいちゃいますから、
仕事に勢いが出るんです。
そうすると、むずかしいことをやっても
「意外と簡単だったね」ってなるんです。
6つのキーワードで反応が3倍に
前回はこちら
・バックエンドの仕組み化
ステップ3：モデル
で押さえて欲しいポイントは、、
〜〜〜〜〜〜
・バックエンドの仕組み化
〜〜〜〜〜〜
になります。
ここが不安定になると、、
以前の山中のように、、
入り口のコンテンツは
：お金に好かれるランチ会
（大人気・集客できている）
のに
バックエンド
：3ヶ月プロデュース（30万円）
が、かなり不安定、、、。
という状態になります。
なので、
「集客」できているけど、、
バックエンドが売れない！！
ってことは良くあること。
プロモーションをして、、
説明会に200人参加！！！
でも、バックエンドの成約が少なくて大赤字。
200人集客して、、
成約率、、5%だと
たった【10人】になります。
逆に、、
〜〜〜〜〜〜
・バックエンドの仕組み化
〜〜〜〜〜〜
がうまく完成できていると、、
60人集客して、、
成約率が50%！！
30人が成約してくださる！
という、、、
素晴らしい景色を
手にすることもできます。
では、
〜〜〜〜〜〜
・バックエンドの仕組み化
〜〜〜〜〜〜
とは具体的に何か？
ポイントは、
・お客様の質
・短期間で教育できるモデル
の2つをうまく発動させているかになります。
★☆★☆
ポイント1：
★☆★☆
お客様の質を上げていく。
バックエンドに価値を感じる
お客様を集めていくことが大切。
山中の場合だと、
・お金に好かれるランチ会
大人気で集客は成功で
ファンも生まれた、、
でも、
・コンセプトがズレている
わけです。
・お金に好かれる
・人生で一番大切なことに気がつく
など、、
＜自己啓発系＞の流れになったので、、
その後の
・3ヶ月プロデュース
起業をして収入を飛躍させましょう！！！
とは、大きなズレがありました。
そのまま、、
＜お金に好かれる心理学講座＞
みたいな6ヶ月講座を
バックエンドにすれば良いのですが、、
当時はそこまでの発想がない、、
そして、
山中のやりたいことが
そこではなかった、、、。
この状態が、、
〜〜〜〜
プロモーションをして、、
説明会に200人参加！！！
でも、バックエンドの成約が少なくて大赤字。
200人集客して、、
成約率、、5%だと
たった【10人】になります。
〜〜〜〜
↑↑↑
これと同じ、、
思い返すと、、
お金に好かれるランチ会が
900人ほどご縁が生まれて、、
そこから
・3ヶ月プロデュース
を購入された人って、、
多分、5人もいない。
つまり、、
＜成約率＝0,5%＞
です、、、www
ちなみに
山中マスター塾の
3期プロモーションの成約率が、、
【52%】です、、。
この違いってすごくないですか^^
そして、、
★☆★☆
ポイント2：
★☆★☆
短期間で教育できるモデル
まずはこの
＜6つのキーワード＞
をあなたの集客に活用してください。
ポイントは短期間で発信です！
ベースのキーワードはこちら。
↓↓↓
「あと○○日後に重大発表があります」
「○時に発表します」
「この情報が欲しい人は
こちらに登録してください」
「登録はあと1時間で終わります」
「登録まであと10分」
「あと9分」
つい昨日も
この流れの2割ほどを試してもらうと、、
スタート5人のお申し込みが、、
〜〜〜〜
山中さん、
0時までに15人の方の
申し込みがありました。
感動して泣きそうです
トリガーは発信するたびに
申し込みがあったし、
0時直前の駆け込みも2件あり、
心理トリガーのすごさを感じました。
楽しめた感じもあります。
山中さんありがとうございます！
〜〜〜〜〜
実は、この流れは、、
・5万円の商品
でも
・100万円の商品でも
でも
・年商5000万円のビジネスモデル
でも、、
基本のパターンは同じです。
絶対的な＜発動条件＞は、、
〜〜〜〜〜
・ある短期間で多くの情報を一気に流す！
〜〜〜〜〜
になります。
そして、
ーーーーー
・お客様の質
・短期間で教育できるモデル
ーーーーー
この2つは必ず構築しておくこと。
もう一度、
動画で復習しておきましょう。
↓↓↓
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次回は
・あなたのポジション診断します！
になります。
