株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。
サイゼリアのビジネス展開が面白いですよね！
コロナ影響で
4月の全店売上高が
前年同月比で33％まで落ちんだ対策で、
・1円値上げ
をしたんです。
すると、
同業者からバカにされるw
・1円値上げして何になるの？
ってね。
でも、効果は、、
・ 会計にかかる総時間も30％減少！
50円単位にしたから
大幅にコインの交換が少なくなる。
さらに、
・客単価は700円台前半→1000円に！
これ、かなりすごいです。
140%以上の売上増。
なぜ、そうなるのか？
50円や100円刻みの価格設定にしたので
無意識に1000円を目指す心理になった。
ここからは、脳科学なんだけど、
脳は、
・900円で安い未来より
・1000円のお釣りのない未来に価値を感じる
という仕組みが発動する。
面白いですよね！
ビジネスは
脳科学、心理学を意識した方が
間違いなくうまく進んでいきます。
・人が求める未来の価値
あながち、
「安い」だけじゃないわけです。
例えば、
・食材にこだわるより
・誕生日を覚えておく
の方がお客様は喜ぶ。
例えば、
・内装にこだわるより
・趣味を覚えておく
の方がお客様は喜ぶ。
「脳が喜ぶ21の行動パターン」
あなたも活用してくださいね！
※※※
社会に出て、出世するって、最終的には、よく働き、いつも笑顔で謙虚で、って、これをずぅーと粘り強くやるだけなんだよね。
理由なきプロポーズは必ず断られる理由
前回はこちら
・ストーリーは絶対に外すな！
数回に分けて
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自然にあなたがブランド化し
口コミを大量拡散しながら、
永続的な影響力を生まれる
ビジネスを構築できる7ステップ
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をお伝えしています。
まずはこちらの動画を
再視聴してください。
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あなたが同業者と
完全勝利できる方法は、、
たった7つの順番に隠されていた！
：売れ続けるポジションが生まれる7ステップ
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(2019/01/25 に公開 163回視聴)
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7ステップは
1、ストーリー
2、マスターコンテンツ
3、モデル
4、エビデンス
5、スパイラル
6、ブランド
7、エアータイム
ですが、、
必ず順番に上記は構築していきます。
もし、あなたが
コーチ・コンサル・カウンセラー・セラピストなど、、
“無形商品”をWEB集客を活用して
販売しているならこの＜順番＞は必須です！
すごく素敵なコンテンツなのに
「もったいなぁ、、、」
と感じる時って、、だいたいは、、
【ステップ1：ストーリー】
がすっぽり抜けています。
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理由なきプロポーズは必ず断られる理由
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山中のメルマガを
購読されている方は
女性が8割以上ですが、、
もし、あなたが
【2つのパターン】で
プロポーズをされたら、、
どちらに心が揺れ動きますか？
相手は3回ほど
食事やデートに行った
ほんの少し好意を持っている男性です。
1つ目が、、
「好きです！結婚してください！」
・・・
・・・
・・・
2つ目が
「初めて行った映画館で
隣で泣いていた赤ちゃんを見ても
微笑んでいる姿がすごく素敵でした、、
2回目に行ったドライブで
僕が道を間違えても
大丈夫！大丈夫！
と、笑顔で笑ってくれた
あの瞬間を今でも忘れません。
これからの人生を
君のような人と歩いて行けるなら
これほど幸せなことはないと思っています。
心からあなたを幸せにしたい、、
僕と結婚してください！」
どうですか？
あなたがどちらに
心が揺れ動いたかは、、
もう、答えは明確ですよね^^
プロポーズに例えると
すごくわかりやすいのですが、、
これが【WEB集客】になると、、
いきなり、、
「購入してください！！」
と、なりがちなものwww
大切なのは
・なぜ、あなたがその発信をするのか？
・なぜ、あなたはその想いを伝えるのか？
・なぜ、あなたがその言葉を口にするのか？
など、、、の
【理由】を伝えていく必要があります。
つまり、、
【ストーリー】とは、、
・人の感情を揺れ動かす効果
もあり、、
・納得できる理由
でもあるわけです。
さらに、、、、
詳細は動画にて
わかりやすく収録しました( ^ ^ )/
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売れ続けるポジションが生まれる7ステップ
【ステップ1】はストーリー
理由を添えると反応が7倍になる！
：自然に相手が納得できる
3つのストーリー構築法
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次回は、
ステップ2：マスターコンテンツ
この部分も
よく間違いがちなポイント、、
自分で集客の反応を
悪くしている人も少なくないです、、
その大きな勘違いとは、、
次回は
・嵐の活動休止から学べるマスターコンテンツの秘密
になります。
