株式会社ホーリーツリー代表

山中シゲノブです。

さて、数回に分けて

・商品単価

についてお伝えをしていこうかと思います。

■前回までは
・あなたの商品単価が10倍になる方法

僕のノウハウは

・最短最速で
高単価商品を販売するWEB集客法

になります。

まだまだ「高額商品」に
「悪」を感じている人も
多いかと思います。

でも、
こんな考え方もあるよ、、、

って感じで聞いてみてください。

テレビに出演したくらいでは

僕の存在を知ってもらっても、

「価値」を感じてもらうことはなかった、、、

これが大きな理由なのですね。

例えば、当時から

・たった3ヶ月で不登校が解消するカウンセリング

・たった30日でパートナーに愛される恋愛カウンセリング

など、

「未来」をうまくイメージさせる思考があれば

ひょっとして変わっていたのかもしれません。

そして、同じ「商品」でも

「未来」の見せ方によっては

3倍〜10倍の価格を支払う人も

実際にはいることを覚えておきましょう。

・あなたの商品単価が10倍になる方法

とは

人は「サービス」ではなく
その先にある「未来」に価値を感じる

なのです。

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誰も知らない
「高額商品」を販売できない人の思考
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僕は「訪問販売」が

初めて社会人で経験した仕事なので

「高額商品」は「悪」という思考の人の気持ちが

すごくわかるわけです。

当時の訪問販売の
売上単価は平均「30万〜50万円」でした、、

でも、僕は
「100万円」くらいの契約を
よくいただいていました。

訪問販売だけをイメージしたら、、

・押し売り

・騙して売る

など、

そんなイメージかな。

これが実は

「高額商品」を販売できない人の
思考になるわけです。

・そんな高い商品なんて誰も買わない！！

と自分が本気で思っているので、

・無理やり

・ごまかして

くらいしか
購入してもらうイメージが生まれない。

でも、ここが逆なんですね。

「高額商品」こそ、、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントが絶対必要なわけです。

例えば、僕は

初めて出会ったお客様に

たった数時間で

「100万円」の羽毛布団を

購入してもらっていました。

そして、よく

・お土産

・夕食をご馳走

などをしてもらいました。

僕の会社は

当時からTVCMをしていた

有名企業。。。。

営業マンが契約を終えた後、、

・お客様相談室

から丁寧な連絡があります。

その内容とは、、

これ言われちゃうと

当時の営業マンは

たまったものではありません（笑）

「そこまで言うの！！」

と実際に憤慨していた営業マンもいます。

でも、僕はその内容があるからこそ、、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントを
マインドセットできたと
今でも感謝をしています。

・高額商品が”悪”だと思う勘違いの理由

とは、、

自分自身が

・そんな高い商品なんて誰も買わない！！

と自分が本気で思っているので、

・無理やり

・ごまかして

くらいしか
購入してもらうイメージが生まれない。

です。

そして僕が、

・誠実に

・素直に

・必要な人に

この3つのポイントを
マインドセットできた、、

当時、

営業マンが契約を終えた後、、

・お客様相談室

がしていた丁寧な連絡の内容とは？

次回の

・高額商品は価値のわかる人にだけ伝える

でお伝えしていきますね。

では！