ビジネスは「商品の動線」がキモ

株式会社ホーリーツリー代表
山中シゲノブです。

 

数回に分けて、、

僕の起業ストーリーから
【ゼロから起業するノウハウ】
をお伝えしています。

起業初期、
【月収5万円】も稼げなかった僕が
たった5年で
【年商5000万円】以上を生み出し

受講生・プロデュース案件の
実績などを合わせると
【1億円以上】が生まれる

そんな景色を手にすることができた
道のりをありのまま書いています^^

 

 

 

前回は、、

■【高単価商品】を安定して販売する
→ http://s-bible.com/holly/1-85/

もし、あなたが
【高単価商品】を
無理なく自然に販売でき、、

安定したビジネスを
構築したいのなら、

この【秘密】は絶対に
理解しておいたほうがいいです。

 

少し、まとめますね。

・マインド系のコンテンツで集客をした
・その結果、初回は高単価講座の集客はできたが
2回目は予想以上の大苦戦。

↑↑↑

この結果には
きちんと「理由」がありました。

 

 

それは、、

・成果の生まれにくいコンテンツ

だったわけです。

 

■お金に好かれるアカデミー

24万円支払って手にする未来は何か?

・お金に好かれる未来

当時はすごくキャッチーで
反応がある!!!
と僕は確信していましたが、、

アカデミーを受講された
受講生の成果、、

つまり、
受講前→受講後
の変化をきちんとヒヤリングしてなかった、、、。

お客様の声がなかったわけです。

そして、

■お金に好かれるアカデミー

はいわゆるメンタル系、、

高単価を支払う未来を見せるのは
少しテクニックが必要になります。

高単価、、、
当時は24万でしたが、、

50万円以上を支払う
お客様は「未来」の価値を
きちんと見極めてサービスを申し込みます。

 

 

■お金に好かれるアカデミー
・1期受講生(10人)
・2期受講生(1人)

■世界観×LINE@実践マスター塾
・0期受講生(10人)
・1期受講生(30人)
・2期受講生(40人)

です。

受講料も数倍以上、、。

なぜ、こんな風になったのか?

 

 

【未来】の見せ方、、
サービスを受講したらどうなるかの表現。

専門用語で「オファー」と言います。

「オファー」がボヤッ、、としてると
高単価商品の反応は急激に落ちてしまう。

そして、「お客様の声」
わかりやすくシンプルな
「お客様の声」が必要。

ちょっと、比較しましょう。

 

 

■オファー

★お金に好かれるアカデミー
・お金に好かれる未来を手にすることができる!

★世界観×LINE@実践マスター塾
・世界観ブログとLINE@を活用して最短で
40万〜100万円の高単価商品を販売できる!

■お客様の声

★お金に好かれるアカデミー
・お金の不安がなくなりました。
・自分らしく生きることができるようになりました。
・本音で話せるようになりました。

★世界観×LINE@実践マスター塾
■ブログアクセスが600PVから16927PVに
飛躍したことで、認知度がアップ!
新規のお客様にもつながることが多くなり、
サービス募集開始、
たった3時間で81万円を達成し、
売上は初の月収7桁に!!

■500円のサービスしかなかった
カウンセラーが
体験会に高額商品に価値を感じる
お客様のみを集客でき、
定価50万円のサービスを販売!

■パソコンすら持っていなかった
女性コンサルタントが、
LINEを使って集客が出来るようになり
さらに定価60万円の商品を2日連続契約!

■月収12万円が最高額だった鑑定師が
自信を持って定価50万円の商品を喜んで
購入してもらえるように!

■たった1日で
定価34万円と定価50万円の商品を
2件ご契約!
さらに翌日にも定価34万円の商品を
オンラインで契約!
受講4ヶ月目で初の月収100万円達成!

 

 

うむむ、、、

あなたも一瞬で違いがわかりますよね、、。

 

 

お金に好かれるアカデミーも
すごく素敵なコンテンツでした。

その本質は今マスター塾で提供している
・お金に好かれる心理学
にも繋がっています。

でも、当時の
マーケティングの理解できていない
山中にはうまくビジネスに
乗せることができなかった、、、

【オファー】がしっかりしていないと
高単価商品のベースが不安定になります。

 

 

 

なので、、
月商200万以上を
生み出した、、

そのあとも
まだまだチャレンジが続きます。

 

 

当時は、

・お金に好かれるアカデミー

を開催していたのに、
平行に毎月開催していた、、

・お金に好かれるランチ会

では、一切オファーをしていなかった、、(笑)

 

 

本当にビジネスは
「商品の動線」がキモ、、です。

この部分が構築されていなく
売上に伸び悩んでいる、、、
そんな起業家って
当時の僕も含めて、、

結構いるんです、、(笑)

で、人が集まっているのに
収入が伸び悩む、、、

 

 

そんな人に多い原因のほとんどは
・「商品の動線」ができていない

起業をして
できるだけ早めに

プロにお願いをして、、
・「商品の動線」
を作ってもらうと良いです。

 

 

マスター塾では

・世界観ブログとLINE@を活用して最短で
40万〜100万円の高単価商品を販売できる!

を実践、マスターしてもらっていますが

実はこれが、
・「商品の動線」
なわけです。

★☆★☆
自然に商品の動線が手に入る
★☆★☆

のがマスター塾、、、

なんですね。

 

 

では、まとめます。

 

【未来】の見せ方、、
サービスを受講したらどうなるかの表現。

専門用語で「オファー」と言います。

「オファー」がボヤッ、、としてると
高単価商品の反応は急激に落ちてしまう。

 

 

そして、「お客様の声」
わかりやすくシンプルな
「お客様の声」が必要。

「起業系」のコンテンツは
「成果」がシンプルなので
「お客様の声」がみせやすい。

「メンタル系」のコンテンツは
「成果」の見せ方が微妙に難しい。

そして、当時の山中は
・お金に好かれるアカデミー
を、とんでもない価格で販売する、、、、

そんな、行動に移るのでした、、、。

 

 

長くなったので
次回に続きますね〜^^

 

 

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